白金赋能 创收增效
广发银行信用卡中心·国寿协同部

何谓白金项目
白金项目是综金收入提升的主要载体
收入提升工程
佣金收入提升
《基本法》收入提升
综金收入提升
信用卡：白金项目I期直接助力增收 零售/私银：白金II期、国寿财...
信用卡：白金项目I期 间接助力组织发展
信用卡：白金项目I期 间接助力获客及保费转化
六大 助力
01
白金项目首发为什么选择广发卡？
目录
六大 优势
六大 专属
02
03
异业结盟 海量获客
机构完善 团队专业
行业龙头 品牌强势
创新驱动 永无止境
深耕客群 分层经营
海量商户 客养丰富
六大优势：白金项目首发为什么选择广发卡？
行业龙头 品牌强势
全国第一
80后客群市占率
“管理资源网保险资料下载 门户网站”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，”
发卡量突破5000万
与南方航空联合发行国内首张联名信用卡
成立希望慈善基金并推出国内首张慈善主题信用卡—广发希望卡
白金卡升级以满足客户的更多需求
发行国内第一张标准信用卡
国内第一家发行白金信用卡的商业银行
推出VISA无限卡和万事达顶级卡
发卡量超过1700万
发行国内首张女性主题信用卡——广发真情卡
推出失卡保障和免息分期等主导功能服务
发卡量超过3000万
至12月发卡量突破7000万 发现精彩APP用户量突破1500万
创新驱动 永无止境
海量商户，客养丰富
线上大平台
线下大品牌
异业结盟 海量获客 BATJ/9大航空联盟/3大运营商提前布局，践行董事长“开放、跨界、生态”合作共赢指示
在省公司大力支持下，2019年广东国寿将率先接入广发电商平台
对管理者
对营销员
六大助力：广发卡能为寿险转型带来什么？
一种获取客户的新模式 一次客户资料的再更新 一次理财观念的再沟通 一次风险交流的好时机 一次车险销售的好机会 一次寿险加保的好契机 一次促进增员的好工具
“管理资源网保险资料下载 门户网站”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，”
助留存：产品由易到难，培养新人销售技能，新人快速育成 促活跃：促进代理人与客户互动，增强客户信任，提升自主拓客能力 提收入：一个客户、综合金融服务、多重奖励收入
新客转化率15%
综合金融助力平安寿险队伍壮大及转型 助力收入：代理人综合金融收入占比高达17%，新人综金收入占比超20% 助力增员：综合金融吸引更多代理人加入，1年内新人占比高达60% 助力留存：新人三个月转正率高达60%、十三个月留存率高达40%搭建路径，建立从赚“小钱”到赚“大钱”的生产线
P
B
A
C
国寿联名信用卡产品
卡权益
卡权益
转化场景
第一步：海量获客
从“钩子”产品角度 哪个成本更低，客户更容易接受？
真的没客户吗？ 问题出在平台设计吗？ 新客户从哪里来？！ 转介绍手段足够吗？ 蓄水池足够大吗？ 访量真的抓到位了吗......
第二步：持续粘客
信用卡产品的 金融功能 及 海量消费场景 特点决定了其天生具有高客户粘性优势，可实现代理人无感粘客！升温！
第三步：锁定客户
透过信用卡，实现客户信息掌握从调查、询问到购买习惯分析的革新！
没有比这个更好的理由 真实完整地收集客户信息！ 代理人、客户都没压力！。