“洪顺家园”入市推广策略书 前言“洪顺家园” 成功的推广策划案有助于项目在整个销售过程中找准目标消费者，有效整合资源，有序推进并达成销售目标。本企划案努力朝上述目标迈进 目 录 第一篇策略构建的市场依据(“洪顺家园”是什么) 第二篇项目SWOT分析(“洪顺家园”怎么样) 第三篇目标消费群的形态和心态(“洪顺家园”卖给谁) 第四篇形象定位及包装策略(“洪顺家园”怎么包) 第五篇广告推广策略及建议(“洪顺家园”怎么推) 第一篇策略构建的市场依据(“洪顺家园”是什么？) 大环境分析: 城关镇大型居住区规划初具规模 交通环境全面改善 商业潜力具备，整体商业环境有待改善 以后很难再建经济适用房项目 区域市场项目大多项目都是尾盘 07年开盘新盘的较少 新盘价格大都在5000以上 大多项目在包装和推广上都打文化牌 小环境分析: 1.位置 项目位于房山区城关镇，座落于洪寺村。东至南水北调线，北至西沙河，西至西外环路；南至西大街。 交通便捷，距老县城仅三公里左右，并有多条区内公交线路。可谓闹中取静的地段。 2.项目规划 单体7栋，板式小高层11层，36米高，单梯，共计 29个单元； 容积率2.5 ，30%的绿化，共享浑然天成的大自然景观 ； 户型设计合理，动静分区，功能齐全； 两居面积为：86.61㎡ 、87.65㎡ 、95.5㎡、 105.99㎡ ;三居面积为：115㎡ 、137.16㎡ ； 小区临街有50000平米左右的独立商业楼配套。 小环境分析: 小环境分析: 3.周边配套 项目周边大型生活配套设施完善； 购物有美廉美、华冠商场等，医院有中医院，餐厅有奉先居等，各大银行，仅在咫尺，尽享便利生活之乐趣 总结: 楼市已经进入了一个硬件（规划、建筑）拼“综合实力”、软件（定位和推广）讲“特色” 和“差异”的时代。而硬件的比拼越来越趋于同质化，所以楼盘与楼盘之间的竞争更加体现在软件方面的较量。只有具有一定实力、市场定位准确、规划布局新颖、包装推广到位的个盘才受市场追捧。 总结 因此对于洪顺家园，我们认为，作为一个新品牌，它更需要寻找和形成自己鲜明的“特色”（这包括市场定位、包装推广等方面），以“特色”贯注整体、形成合力，通过概念炒作吸引社会关注，引导消费潮流，方乃 “制胜之道”。 重点强调经济适用房的区域不可复制性 。