①首轮沟通成果华发以变局参与者的身份落地广州达成共识②本次沟通重点品牌主张的实现及客户群理解等2部分进行深化
建筑理想家
华发品牌主张
Part one
华发是谁？为何而来，为谁而来？
发轫珠海
1980，成立 1994，取得国家一级房地产开发资质 2004，上海上市，上证180指数样本股 2004，2004年度中国房地产上市公司20强，名列第5 2007，成为珠海仅有的总部企业之一 2008，容闳学校成为珠海首个获“广东省一级学校”资质的民办学校 2010，华发股份入选《财富》杂志评选的“中国500强”，428位 2011，中国建设工程“鲁班奖”（国家优质工程），华发绿洋山庄（二期） 2011，华发股份 “2010年度广东省房地产企业社会责任示范企业”称号 2013，华发股份第九次荣膺 “广东地产资信20强”,
成就珠海 共享联合国国际人居理想 珠海城市形象的背书者
说华发，离不开讲珠海 发轫于珠海的华发和这个城市一步步前行 珠海的每一次飞跃都有着华发的身影 珠海获“联合国改善居住环境最佳范例奖”殊荣 有很大一部分有着华发的显赫功勋
建筑理想家 30年联合国人居环境名片缔造者
30年，我们越完美越追求完美 30年，我们以守卫国门姿态守护家园 30年，我们让特区走向人文之城 30年，我们共建联合国人居环境之城 30年，我们专注20万个家庭的优生活 今天我们来到广州，共筑新的理想……
经过三十年的积累后 华发将成功打造国际人居之城的经验，带到了广州 是时候 向广州亮出我们的身份
华发，建筑理想家 30年联合国人居环境名片缔造者
对话广州
华发品牌传播
Part two
之于，消费者
低密度城市生态豪宅广州不再有
华发的实现，从产品到客户的思考
第①梯度 白云大道/景泰路/新市/黄石路区域
白云大道
黄石路
专业市场老板、私企主 35-45岁，家庭月入10-15万 有较强经济实力，看好白云未来发展购买用作下一代婚房、资产保值增值、改善居住环境、方便上下班、照顾家庭等，喜欢能凸显身份地位的房子
专业市场老板、私企主，希望身份的改变
有钱，被称为土豪 没文化，但是喜欢别人说自己有品位有眼光 重视生活的享受，家居中意豪华装修、社区要显得出自己的档次 地缘便利，家人朋友都习惯了白云区 在意别人的眼光，需要被重视被尊重
第②梯度 1.越秀区（恒福路/小北/站西）服装/皮具/化妆品/汽配专业市场老板 2.天河北/珠江新城高级白领 3.海珠区（地铁2号线沿线）
地铁2号线
白云大道
机场路
企业中高管、高级公务员、原居民 30-40岁，家庭月入10-15万 来自单位干部，机场、南航企业的中高管等一群文化水平较高的高收入群体，周边居民，希望改善居住环境，方便上下班及照顾家庭，实现资产的保值增值
企业中高管、高级公务员、原居民，希望更宜居生活
希望国际化，对CBD有好感但又怕疏离感 重视都市感，看好白云新城（万达、绿地等知名发展商进入给予了信心） 不希望住在被别人称为“城中村”的地方，脱离闲杂，在意入住安全 希望依靠资产良性增值而实现财富的积累，一定要“物超所值” 生活方便自己上下班、方便家人
第③梯度 越秀、荔湾区等老城区
地铁2号线
高级白领、投资客户 看好白云新城未来发展，希望有便利的生活环境，脱离石屎森林、拥有健康生活方式；少量看好白云区域的外区投资客补充
高级白领、投资客户，希望资产增值实现财富积累
对CBD的豪宅早已产生兴趣 看中产品品质，钟情知名发展商和设计大师的房子 资金能力有限，只能购买小面积的CBD物业 对生活有要求，讲求生活质量的不断提高 对品质有追求，有较强的产品鉴赏识别能力。