《突围》 关于中洲攀成钢项目的若干思考 青铜骑士 第一章：几个陷阱 一，不要去PK高端，攀成钢这个市场已经有天花板在 二，不要去强调地段，同质化背景下谁也完胜不了谁 三，不要去显摆资源，真正的城市化动物会去买MALL上盖 四，不要去强调生态，如果不能当第一，就是给别人做嫁衣 第二章：我们能承诺什么？ 一，攀成钢，难得一静，我们给你 》闹中取静 》边缘优势 》我和世界，一条街的距离 二，攀成钢，难得一景，我们给你 》建筑森林 》景观比建筑值钱 》河+公园很值钱 三，攀成钢，难得一境，我们给你 》都是超级商业，同质化，乱，杂 》盲目城市化，重复建设 》需要一处悠悠闲闲，安安逸逸的地方 》成都的格调，不是盲目追赶国际化 四，攀成钢，难得一菁，我们给你 》豪宅，豪车的名片效应 》豪宅圈层，非富即贵，张牙舞爪 》真正懂得生活的人，去了哪里？ 第三章：集中归纳本案的核心定位 一，在攀成钢，再造桐梓林，再造香蜜湖 二，野心家请出门右转乐天，这里留给更懂生活真意的人 三，土豪请出门直行天骄，这里留给不需要用房子当名片的人 四，案名： 中洲·菁华府 中洲·中央香颂 五，定位语： 东二环·繁华之邻·雅居之邸 六，广告语： 慧者隐于市 第四章：关于中洲品牌落地 一，快速嫁接深长城在成都十几年的建设成果 从长城到中洲 我们一小步，西南地产一大步 二，找到中洲品牌的魂，品牌气质是什么 中洲，智筑城市未来 中洲，高端生活梦想家 三，找到中洲和成都的契合点，造大势 中洲，新成都休闲生活引领者 市场话题炒作—— 谁说市中心不能度假？ 》成都春熙路惊现人造沙滩……参考《泰囧》范冰冰最后出场效果…… 》热力美女草裙舞团队夜袭成都……各大广场舞领地纷纷沦陷…… 》李伯清的洋盘生活……找成都最具影响力的代言人，专场评书与微博深度结合 》包机，劳斯莱斯接送，私人管家服务……成都史无前例的媒介&大咖品鉴团赴中洲其他项目考察…… 软文炒作系列—— 《中洲，把世界级休闲生活带给成都》 《中洲，我们运营城市，亦缔造优雅》 《中洲，我来，我颠覆 — 让攀成钢生物钟慢下来》 公关活动建议—— 《中洲品牌发布会暨攀成钢地块亮相酒会》 第五章：入市阶段的玩法 一，现场体验搞出氛围 1，成都最大的生态围墙——绿植上墙，小区实体围墙先修出来； 2，最快速度完成商业街区修建——用营销费用请商家来入驻经营，咖啡馆，收藏馆，音乐馆； 二，先把身份气质说清楚，再抛产品 1，我们的体量不大，但市场基数很大（攀成钢的吸附能力太强），现在90%的人在抢80%的市场，剩下的20%市场——都是我们的； 2，亮相四连版——“攀成钢，难得一JING”系列； 3，找代言人，迅速把项目知名度打开——陈道明——慧者隐于市； 三，品牌和项目共同起势，轰动成都 1，品牌发布会——高端生活梦想家——新成都休闲文化代言人； 2，把世界高端生活，献给休闲成都——中洲旗下项目品鉴团； 3，举办一个月的“千万级皇家花车巡游”活动——纯种欧洲汗血宝马，皇室花车——周末区域巡游； 四，媒体集中投放，注重网络营销 1，攀成钢竞争太激烈，如果一开始声音没吼出来，以后多少钱都弥补不回来。建议532的媒介配比，亮相期搞风暴推广，垄断站台、报纸、户外、杂志等所有长效媒介； 2，互联网时代——重点投放几个微信大号：成都买房微信订阅号，居周刊微信订阅号等； 3，策划有公信力的营销——找《新周刊》或《读城》合作，搞一次绝妙的杂志营销——《成都，你跑的太快》——成都如何慢下来？——全民思考。