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2018.5 iResearchInc
摘要
来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制
盈利困难和优质在线资源不足是K12在线教育行业最明显的两个问题。模仿线下思
维，采用直播方式收取课时费是现阶段最成熟的商业模式。目前部分头部企业已开
始加深与线下的合作，未来续费率将逐渐成为核心运营指标。在线直播领域正在进行模式探索，在线一对一、在线小班课与双师课堂备受关注
根据线下市场的经验，未来线上市场也将以小班课为主流，同时并存多种模式。5
K12教育行业是一个CR4不足5%的千亿刚需市场，K12在线教育有望提升市场集中
度。但长期来看，K12在线教育行业的市场格局将呈多头林立状，天然屏蔽“有你
没我”的互联网残酷战争。自上世纪90年代开始萌芽，其产品形态经历图文、视频、直播几代变迁，目前带来
的最大价值增量是师资更优、体验更标准化。在线体验质量的提升和效果的可控性
将是下一步待解难题。2013-2016年，中国K12在线教育行业市场规模增长率基本保持在30%以上，2017
年攀升至51.8%，市场规模达298.7亿元，成为规模化变现元年
SMS3
发展背景：千亿刚需市场中的一颗明珠1
发展现状：一只“嘀嘀乱叫的小东西”2
企业案例：典型案例剖析后的三点启示3
未来趋势：一场关于体验和效果的硬仗42018.5 iResearch Inc.
本报告研究对象界定
民办、面向中小学、以互联网为主要载体的在线教育
本报告研究对象界定
K12教育
民办教育
初中
六年/九年/十二年一贯制学校、特殊教育学校等其他学校
高中
课外辅导实用英语培训
公立学校
高考志愿咨询
线上为主
/纯线上
线上为主
/纯线上
线上为主
/纯线上
线下为主
/纯线下
线下为主
/纯线下
线下为主
/纯线下
其他
互联
网教
育产
品
教育信息化
硬件软件
小学
课后
托管民办学校
“K12”又名“K-12”，全称为“Kindergartento12”，意指美国教育体系中的幼儿园到十二年级，在中国通常指小学到
高中学段。在中高考升学环境下，中国K12线下教育市场主要提供民办学校、课外辅导和托管服务，到了线上则供应品类
和方式都有所丰富。近两年，K12在线教育行业表现亮眼，相比体量庞大的K12线下教育市场可谓新生牛犊，值得关注
本报告研究K12民办教育市场中的在线辅导、在线实用英语、在线志愿咨询、教育信息化软件等领域
注释：图中绿色部分为本报告研究对象，即：包括少儿英语，不包括素质教育
来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。。