浅析专业市场操盘 专业市场操盘的个人心得 本人涉足商业地产时间不长，仅以自己在专业市场操盘时所遇见的，实际操作的一点见解做点滴阐述与分析 一、前期准备工作 二、团队建设与工作计划 三、专业市场的调研、定位、规划 四、专业市场的招商 五、专业市场的营销 六、专业市场的营运 七、专业市场的管理 专业市场操盘的几项工作 1、合作方公司背景资料 2、项目资料 3、项目地人文及综合水平 4、收集人脉及商业资源，做好招商铺垫 5、整理类似项目或可操盘用的资料 6、处理好私事，保持心态 7、认真理解合同服务内容 项目操盘的第一要务是收集掌握一切与之有关的信息资料 关键字 相关资料 商业资源 服务内容 一、项目操盘前期准备工作 团队成员的构成： 1.自己公司人员 2.合作方人员 3.外协单位人员 4.新聘人员 二、项目地团队建设 首要任务是迅速熟悉项目上的所有人员，从而有效的整合资源，发挥最大效能 团队建设过程中应注意的几点： 1.人员结构的搭配 2.建立严格作息制度（例两会） 3.培训（文化素养、技能培训） 4.加强与协作单位的联系 5.合理设定工作阶段目标与考核内容 关键字 团队成员 结构搭配 作息制度 员工培训 外协联系 合理设定 二、项目地工作计划 随时把好项目方向和速度，要能够制定长远和近期工作计划，并根据项目进展对工作计划进行及时修正 长期： 《项目工作进度表》、《年度计划与考核表》、 《季度计划与考核表》、《月度计划与考核表》 近期： 《周工作计划与偏差分析表》、《工作日志》 关键字 工作进度 年度计划 季度计划 月度计划 周计划 工作日志 三、专业市场的调研 全面掌握真实的市场第一手资料，为后期的定位规划、招商政策的拟定，以及整个项目的成功与否至关重要 1、经济环境的分析和生活结构研究： 1）.总人口、经济发展水平、消费水平、消费习惯、购买行为等 2）. GDP发展状况及产业结构 3）.城市规划、交通体系、公共设施等 4）.政府大型项目上马情况、可能对当地经济以及项目带来的影响 2、商业发展状况： 1）.政府商业网点规划 2）.竞争对手调查（具代表性的专业市场租金水平、经营状况调研和商业地产竞争项目调研） 3）.商业布局以及各业种分布 4）.目标客户的调研（现租金水平、经营状况、入驻可能等） 关键字 经济环境 生活结构 商业发展 对手调查 整理好调研取得的真实、全面的市场信息，结合项目SWOT分析，拟定初步项目定位，并进行布局分区规划 三、专业市场的定位规划 项目定位包括： 1.规模定位（施工之前） 2.建筑规划定位（施工之前） 3.客户定位 4.概念定位 5.产品定位 6.业态组合定位 初步定位、规划确定后，应该做一份相对完整的《项目说明书》 ，主要包括项目SWOT分析、项目的市场定位、业态组合及大板块的布局规划、项目目标客户、未来市场前景分析、经营管理等方面 关键字 项目定位 项目说明书。