江阴恒大御景2014年5月31日首开前拓客执行方案
2014.5.6
恒大御景拓客方案
精准制导
实现住宅开盘目标近阶段需要新增 来访量（15000组）
说明： 1、项目2014年5月31日首开目标为8亿元，根据100%完成该销售目标进行目标分解，按9500元/㎡均价、117 ㎡平均面积初测，需销售720套，按照2.5倍认筹目标，需完成1800组认筹；目标来访转认筹10进1，来访共计需18000组，扣除现阶段已来访，在5月10日—5月30日期间，目标新增加来访为15000组。 2、由于项目所处位置并不属于居住和商业集中区域，因此，来访客户的蓄积在自然来访、前期老带新、线上推广及项目特色活动（如恐龙展等）基础上，另外需要通过大量的渠道拓客增加项目现场客户来访量。
项目开盘前营销节点划分及拓客来访任务分解
分析：根据客户来访不同渠道的占比分析，结合开盘前时间节点安排，以周为单位，在开盘前拓客任务为8250组客户，其中通过拉客方式到访的客户为5250组
召集策略
4大板块，21张地图，明确拓客目标
3个阶段，5大绝招，细分蓄客指标
1个中心，4点策略，统筹点面结合
拓客风暴，赢在执行
精准备： 提前做好详细的拓客计划，特别是拓客方向的选择、拓客地图的描摹、拓客计划的细分；
广撒网： 针对目标客户的全活动区域进行地毯式搜索，包括住所、工作、消费场所及活动路线；
重监管： 从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各个环节进行有效的监管；
勤调整： 根据拓展效果评估，对拓展方向和方式进行有针对性的调整，做到及时反馈及时调整；
1个中心，4点策略，统筹点面结合
赢在执行
团队模式：根据项目节点，组建团队，在制定有效客户地图基础上，高效执行，短期内最大限度的进行客户召集
说明： 结合恒大集团针对新开盘项目所给予的激励政策，有效进行指标任务的分解，最高限度发挥所有人员的主动型，为项目首开成功打下坚实基础
高标准、高形象、高效率
组织架构
事业总经理
项目总监
专案
专案
专案
专案
专案
销售 （12人）
渠道（17人）
销售 （12人）
渠道（17人）
销售 （12人）
渠道（17人）
销售 （12人）
渠道（17人）
销售 （12人）
渠道（17人）
苏南区域总经理
目标客户主要聚集的企业、经营场所等
占据主流大型商圈拦截主流消费客流
覆盖主要大型社区锁定主流居住人群
住
商
工
4大板块，21张地图，明确拓客目标
覆盖周边乡镇锁定主流人群
乡
周边乡镇
城东社区，28个小区，约1.5万户（5公里范围内）
城东住宅小区 凤凰城：296户 天福牡丹苑：107户 滨江一村：160户 滨江二村：371户 滨江三村：550户 丹芙春城：386户 华锦园别墅：60户 飞虹苑：138户 华泰御花园：380户 大桥一村：707户 大桥新一村： 700户 锦隆一村：1300户 锦隆二村：430户 锦隆三村：1000户 锦隆四村：300户
城东住宅小区 16.锦隆五村：400户 17.颐河绿苑：660户 18.大桥绿洲：307户 19.海澜名花苑：582户 20.桃源居五期：340户 21.桃源居六期：629户 22.名雅居：1100户 23.新华一村：929户 24.香樟花园：1025户 25.水岸新都：632户 26.御峰：562户 27.贯庄一村：590户 28.贯庄二村：590户
城东社区，28个小区，约1.5万户（5公里范围内）。