江阴恒大御景2014年5月31日
首开前拓客执行方案
2014.5.6
恒大御景拓客方案
说明：
1、项目2014年5月31日首开目标为8亿元，根据100%完成该销售目标进行
目标分解，按9500元/㎡均价、117
㎡平均面积初测，需销售720套，按照
2.5倍认筹目标，需完成1800组认筹；目标来访转认筹10进1，来访共计需
18000组，扣除现阶段已来访，在5月10日—5月30日期间，目标新增加来
访为15000组
2、由于项目所处位置并不属于居住和商业集中区域，因此，来访客户的蓄
积在自然来访、前期老带新、线上推广及项目特色活动（如恐龙展等）基础
上，另外需要通过大量的渠道拓客增加项目现场客户来访量
恒大御景客户分析
项目开盘前营销节点划分及拓客来访任务分解
阶段时间完成比例
拓客任务分解
CALL客来访
（资源CALL客
+派单留电）
5%
派单（该
方式来访
量）15%
拓客35%
第一阶段5月10-16日30%2256751575
第二阶段5月17-23日30%2256751575
第三阶段5月24-30日40%3009002100
合计21天100%75022505250
客户来访渠道分解
CALL客来访
（资源CALL客
+派单留电）
5%
自然来访20%
老带新20%
派单15%
拓客35%
线上推广及项
目活动吸引
5%
合计100%
分析：根据客户来访不同渠道的占比分析，结合开盘前时间节点安排，以周为单位，在
开盘前拓客任务为8250组客户，其中通过拉客方式到访的客户为5250组。
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