《如何学习报告方法及经验分享》讲义
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报告的作用和目的
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05顾问的价值及实现的流程
顾问因问题而生，顾问工作者以解决问题而展示价值，显示专业
顾问工作的价值实现流程： 沟通——整合——报告报告的作用和目的
展现观点
体现思路
表述论据
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读懂报告的方法
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05问题1:如何快速理清报告思路逻辑和报告切入点
以问题为切入点
以结构为逻辑主干
把观点总结起来判断解决方案问题2:对于不敏感的知识如何深入理解
实践是最好的方法
积极参与到不熟悉知识的讨论中去
任何结论都可以用“市场”做检验
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报告写作的方法
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05步骤1:找到项目的核心问题是一切报告的首要问题
S——C——Q
核心问题找到了，解决方案还会远吗
真伪核心问题步骤2:建立以解决核心问题为目的的思路是构建报告整体框架的关键
思路清晰了，结构就清晰了
一切围绕核心问题，非核心问题可以在报告 中具体解决
世联报告结构的历史及经验
定位、物业建议及营销报告的一般框架介绍步骤3:报告的每一个章节的组织方式
每一个章节也需要用结构来支撑
不要忘掉问题，但以客观的观点为核心组织
不需要固定的模式
对于事实的总结和分析是支撑每个章节精彩的关键步骤4:报告的每一个章节的组织方式
每一个章节也需要用结构来支撑
不要忘掉问题，但以客观的观点为核心组织
不需要固定的模式
对于事实的总结和分析是支撑每个章节精彩的关键，并非逻辑步骤5:报告中单个P写作的关键是什么？为何无法延展？
标题+图片（表格）+文字
每个观点1个P，没有观点的p不要写
观点+论据
解决无法延展的方法：你必须知道如何去论证你的观点，要论证你的观点，你必须找到可以支撑的事实或数据，当你不知道的时候你应该去问问你的指导人了
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报告之外的功夫
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051:我们解决的问题归根到底还是房地产的市场问题
经验是什么？就是逐步加深的市场认知度
建立对于市场的认知，就是建立你自己的评判标准
方法：买房、看房、讨论2:写报告的心态问题
请将你多余的想法暂时放开
每一个p后的反省：连自己都说服不了，怎么说服别人
专注于你的核心问题和观点3:创新意味着什么？
有志于在房地产行业建功立业的同事请 记住：创新是行业发展的驱动力！
我们需要怎样的创新：稳健创新，不脱离 解决问题的方向
现阶段创新的契机： 1）专业细分带来的更专业化的知识 2）行业调整对于房地产开发、营销观念的冲击
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沟通时间
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感谢俞、马、夏、唐、刘、李、王七位同学的课前互动
不会写报告的顾问不是好顾问，只会写报告的顾问是呆顾问。