恒枫天园项目企划书
一、推广目标
本项目有志打造成为苏南乃至长三角一流的高尚居住社区，因此，本项目要取得最终成功，在销售初期就必须要以高尚的品质一炮走红，务求使本项目成为长沙楼市的焦点。继而再以不同的媒介及炒家的宣传使本项目不断升温，配合并推动本项目的销售，并使发展商为社会所认知，在长沙市房地产市场建立起自身形象品牌之余，使项目销售不断创造出佳绩。

二、整体营销推广策略
1、本案价值体系的建立
在明确了本案的优劣势和目标客户群后，我司认为如何建立自身产品的价值体系将成为客户群是否购买本案的关键所在。
价值体系：是发掘项目潜在价值的有效手段，能最大限度的增加项目的附加值，使项目的个性更加鲜明。对于本案，我司明确本案的价值体系建立是基于基本价值和附加值两个层面。

2、价值体系建立的两个层面


基本价值层面：即高品质的低密度生态住宅品质属性
ü 房型——满足：宽敞舒适的基本需求
ü 绿化——满足：高绿化率的环境需求
ü 景观——满足：视觉和功能的高度统一
ü 地段——满足：动线发达，蕴含投资价值
ü 建材——满足：高品质标准的基本需求
ü 会所——满足：服务和娱乐的基本需求
ü 智能化——满足：安全、便捷的基本需求
ü 投资——满足：投资收益的基本需求
ü 物业——满足：人性化服务的基本需求
ü 品牌——满足：与身份相符的基本需求
ü 生态——满足：舒适，健康生活的需求

附加值层面：指能使目标客户群引起冲动，而最终促成成交的心理需求（即：自我实现的需求、实现全面升级的高品质生活）

3、实现价值体系的两大要素
1) 产品要素
突出本案的高品质
Ø 国际化精品社区
Ø 未来潜力地段
Ø 户型合理，面积经济




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