华西●欧洲花园现场营销中心包装提案 2011年11月张唯
前言
为充分展示绵阳华西房地产公司综合经营实力和华西●欧洲花园项目所具有的高端形象和品质，加深客户对项目自身和“欧尚生活”之体验，促进圆满配合销售目标的完成，拟提前对项目现场营销中心包装提出建议方案。 因现场营销中心利用于商业场地，且商业具体施工尺寸尚未最后确定，故在施工过程需要工程部门提供具体的数据予以支持，本建议只代表示意作用，待最后确定后加以细化，并在过程中进行全面的优化，从而达到在项目营销中心的打造品质得以保证
目录
一｜包装基本策略和风格建议 二｜功能分区建议 三｜各功能分区包装建议 四｜周边环境包装建议 五｜内部展示模型建议 六｜人员配备建议 七｜销售道具和其他物料配备建议
设立营销中心目的及基本策略
项目感知
项目认同
购买欲望
沟通
沟通
沟通
成功销售
◇营销中心功能分区合理，利用方便 前台、洽谈区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需要注意各 个区域不同的设计包括灯饰风格。 ◇整个销售现场的统一布置 需要把营销中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，这样 既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。 ◇体现项目风格和品质，充分展示项目形象 具有“欧式风格”的“安县第一品质盘‘——华西●欧洲花园，从 软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通 过细节体现。 ◇终极目的：成功销售
营销中心给客户完整的项目感知信息；为“沟通”提供场所和舒适的环境
风格建议
28万方，新欧派，品尚生活
具有浓郁欧式风情格调的体验式营销中心
建筑外立面：与项目主体建筑外立面保持统一但又突出色调 主题景观： 以绿色植物和小品为主 欧式元素：灯饰、销售道具、桌椅、咖啡……用细节体现
高贵、大气、浪漫、，典雅、品质感
功能
功能多样性
后期使用性
典雅、大气
全方位展示
以客户为中心
兼顾接待、销售、办公用途，但以接 待、销售功能为主
设计功能时考虑长久使用性（如后期 作为商业使用）
体现高贵品质，不仅高档而且实用
规划理念、风格、户型、工程、生态、 配套、员工素质、生活氛围全面展示
布局设计以“将信息直接传递给客户 ”为原则，延长客户停留时间
特点
符合项目特性
打造区域高端形象
选取高端配置，注重细节
兼顾住宅、酒店和商业销售功能
功能分割明显，动静结合
体验式营销中心
目录
一｜包装基本策略和风格建议 二｜功能分区建议 三｜各功能分区包装建议 四｜周边环境包装建议 五｜内部展示模型建议 六｜人员配备建议 七｜销售道具和其他物料配备建议
功能分区建议
结合商业架构、楼梯入口、进深、开间、下水管位置等要素进行功能分区。 功能分区大致分为”动区”和“静区“，动区主要有会谈区、三维动画演示区、水吧等，静区主要有签约区、办公区等。 为保证充足的空间，初步建议将营销中心沙盘展示区、户模展示区、会谈区、 水吧、接待台、 三维动画演示区与公司办公区分区域进行设立
目录
一｜包装基本策略和风格建议 二｜功能分区建议 三｜各功能分区包装建议 四｜周边环境包装建议 五｜人员配备建议 六｜销售道具及其他物料配备建议
功能分区建议—— 平面及功能分区示意
8.1m
8.1m
8.1m
8.1m
8.1m
洽谈区二
女卫 生间
2.4m
上
上
沙盘区
会谈区
洗舆间
工法区
工法区
区位墙
规划沙盘
户模区
公 司 前 台
特殊 接待区
储藏室
营策部
花池
接待前台
5.4m
8.1m
8.1m
7.4m
8.1m
1.7m
0.7m
VIP会谈区
签约区
董事长室
总经理室
副总室
会议室
工程部
开发部
总工室
财务部
上
入口
会谈接 待吧
形象墙
演示区
营策部 经理室
出纳室。