耀江花园二期营销推广策略提报 DATE-2006-8-14 2 定位篇 P3-P24 策略篇 P25-P36 营销篇P37-P56 企划篇P57-P80 3 PART ONE定位 PART ONE 耀江花园二期营销推广策略提报 4 宏观市场表现 定位篇 PART ONE 耀江花园二期营销推广策略提报 5 宏观市场表现 定位篇 PART ONE 耀江花园二期营销推广策略提报 6 宏观市场表现 定位篇 PART ONE 耀江花园二期营销推广策略提报 7 宏观市场表现 定位篇 PART ONE 耀江花园二期营销推广策略提报 8 区域市场表现 定位篇 PART ONE 耀江花园二期营销推广策略提报 9 项目自身价值挖掘 价格是价值的货币化表现形式，我们列举了影响价格的一系列主要因素，并且对其的价格影响度进行分析，帮助我们定位本项目涵待发掘的价值点。 耀江花园二期营销推广策略提报 定位篇 PART ONE 10 营销推广表现研究 2005.2—2006.4 定位篇 PART ONE 耀江花园二期营销推广策略提报 11 定位篇 PART ONE 耀江花园二期营销推广策略提报 12 定位篇 PART ONE 耀江花园二期营销推广策略提报 13 先前项目价值曲线描述 项目在营销推广方面，主要将注意力集中在“区域规划”方面，过于仰仗世博会的规划以及效应，而对于其他价值点有所忽略 耀江花园二期营销推广策略提报 定位篇 PART ONE 14 以“世博会”作为卖点的项目 多为浦东上南三林地区的楼盘，例如：上南翡翠苑、翰城国际二期、环球翡翠湾花园等 耀江花园二期营销推广策略提报 定位篇 PART ONE 15 以“世博会”作为主要卖点项目的价格水平基本位于10000元/平方米以下 “世博会” 卖点难以有效支撑本项目高端产品的定位 耀江花园二期营销推广策略提报 定位篇 PART ONE 价格差超过10000元/平方米 16 项目价值重新定位 最大价值发掘 辅助价值发掘 耀江花园二期营销推广策略提报 定位篇 PART ONE 区域规划优势 地段优势 房型性价比 等等…… “江景”优势 17 类似卖点例举 “江景”代表性项目——世茂滨江花园 耀江花园二期营销推广策略提报 定位篇 PART ONE 18虽然世茂滨江花园具备如地段、小区景观等诸多优势，但由其在媒体广告上的诉求－－ “江景”对其在价格以及高端定位的支撑显而易见 仅此一点，本项目对比其就具备较大的上升空间 耀江花园二期营销推广策略提报 定位篇 PART ONE 19 项目定位 地段优越的 位于世博园区内的 房型功能完备的 具备稀缺性和不可复制性 “江景” 尊贵住宅 耀江花园二期营销推广策略提报 定位篇 PART ONE。。。。。。