博加事业二群三部 谨呈 芜湖万科 芜湖万科城下半年执行报告 4亿 核心问题：如何让价值匹配价格？ 品牌面： 万科的品牌认知不清晰，品牌溢价能力无显现 现场： 万科物业服务不标准 128、洋房的样板房展示粗糙， 外围导示信息缺失+现场氛围弱 销售： 128、洋房滞销 交房风波未平，无客户积累 客户深访 对万科认知 1：好产品——精装修、户型、 2：好生活——社区商业配套、会所 3：好物业——万科服务 对万科城的认知 1：好产品——精装修、户型、 2：好生活——社区商业配套、会所？ 3：好物业——万科服务 ？ 问题及现象一堆，我们需要按重要排序， 及现场支持条件、销售节奏来进行，先梳理营销节点 年度营销节点 南区一期交付 8.20 洋房示范区、1层样板 105、128新样板开放 工程节点 推售节点 事件节点 10.26 洋房3、5层 样板开放 9.4 9.21 南区15/16# 新128 北区7/9# 89推出 南区8/9# 毛坯洋房推出 北区10/11# 105-110推出 房展会 11.23 12.25 16+7 开盘 圣诞狂欢 南区新开一栋 90-110户型 9.28 15+9 开盘 11.9 10+11 开盘 南区4/5#洋房推出 10.18 品牌 发布会 9.4 12.25 11.9 新声音 以交房事件，传递生活配套的齐全性 新王牌 通过新128推出形成强势销售 新冲刺 通过新105、110户型冲刺业绩 PART1 万科城再造势 经历推广低潮后，万科城如何利用首批业主交付的事件，完成项目的再次起势。 交付，不仅是交付房屋，更是业主将未来70年的生活托付给了万科。 所以，我们通过配套的成熟，一方面向市场证明万科的能力，另一方面是对于竞争对手的区隔。 时间：8.15——9.4 动作：业主交房+万科城配套体验 主题：幸福大城，醇熟兑现 渠道：报纸、户外、短信、网络、电台、电视 现场：阵地包装、物业改进 万科城再造势 一次配套解读 三大现场改善 一次配套解读 万科城配套体系 线上宣传+现场体验 新街坊 深度便捷生活系统 公望会 精致生活会所系统 万科幸福驿站 万科第五食堂 便利店 塞拉味饼屋 望Cafe 乐淘吧 电信营业厅 菜市场 ...... 室内外泳池 乔伊健身 棋牌室 ...... 瑜伽室 2019-05-10 15 如何传播万科城配套？ 一套口语传播体系 一套数字传播体系 2019-05-10 一套口语传播体系 一套数字传播体系 主标：酸酸甜甜万科城 第五食堂、C'est La Vie西点， 住万科城优享安全美食！ 万科第五食堂， 甄选新鲜、优质、多样食材， 每日科学膳食搭配， 为您定制家门口的快捷健康！ 89㎡通透三房、112/128/138㎡舒适三房同步热售中 系列稿1：讲第五食堂、塞拉味西点 1 2019-05-10 一套口语传播体系 一套数字传播体系 主标：轻轻松松万科城 快递到了无人接收？ 水电煤气缴费太麻烦？ 把一切都交给万科“幸福驿站”! 从便利店到委托代收快递， 万科专注您生活轻松每一天！ 89㎡通透三房、112/128/138㎡舒适三房同步热售中 系列稿2：讲幸福驿站、便利店。。。。。。