【晋阶运动】 金地·艺境下阶段推广攻杀 一切回到原点， ——广告需要帮助项目找到解决问题的方法 现价6700元/平， 我们的价格如果贴合我们的定价， 我们后面的思考一切都免谈 但显然，这不是我们的期望！ 金地·艺境，一个占据了光谷绝佳发展前景、并由知名企业金地缔造的、美国原版褐石街区 注定了他的出身名贵！ =艺境 + 外师造法 什么是艺境？ 中得心源物质 精神褐石建筑 奢雅中产 因此，金地艺境的意义不仅仅是满足居住的需求， 或是一个市场中普遍流行的人居理念， 更是一种人生艺境的开始，为一个美好的时代 名 一定要树立卓而不群的“名望” 但是 要达到这一期望，现状却不容乐观 现实价格与到目标价位落差 目标定价过万，现实定价6700 现状诊断 PROBLEM DYNAOSIS 重点 解决售价与价值 认同的落差 在保证现有小户热销的基础上， 推出大户型实现溢价，并为高端洋房的推出筹备 放大独有的价值 达到没有可比性 （否则客户只会不停以市场参考价来对比）实现目标 必须 光谷区域前景 九年美式公学教育 圈层时光会所 浪漫商街 五感叠境园林 深浅褐石建筑 金地知名品牌 2012年4月，又一个10年规划，让光谷晋级“中国东湖，世界光谷” 炙手可热，精英最为关注的热点教育 不够成熟，无法展现 需要人群，才有基础 项目最独特的产品本源 寒冷的秋冬直至早春，都无法动人 有力的支撑，但若无新的诉求，也有审美疲劳 建立超越 1万 的价值 教育配套 区域价值产品价值 光谷二小入驻，结合美式私学环境，成为精英教育门级 光谷绝佳发展前景，再次让地段成为第一价值 类别墅褐石洋房，人生艺境的本源归属 项目晋阶策略 在市场中打造价值10,000的心理值 成为光谷区域内 最高水准的人生艺境 把影响力从光谷为中心 扩展至武昌、武汉及各地目标客户与到访客户错位 目标客户中产，现实客户是刚需 现状诊断 PROBLEM DYNAOSIS 基于我们产品的特点、品质、豪华配套 以及项目定价 我们走的必然是 高端路线 需要寻找价格承受力较高的高档客户群。 面对错位的客群， 我们需要做的一项功课就是—— 晋阶客群， 在充分了解客群之后， 重新塑造他们潜意识下的购房人生。 提升客户质量 拓宽客户渠道，增加客户数量实现目标 必须 客群晋阶策略 从刚需晋身精英 从精英荣升圈层 从圈层登顶峰层 金地艺境，晋阶运动 7月8月 9月 10月 11月 12月1月2月3月 4月5月 晋阶精英 晋阶圈层 教育价值晋阶 区域价值晋阶 晋阶峰层 产品价值晋阶 名校贵地， 定制菁英起跑线 对话光谷， 高端人群聚居地 深浅褐石 高低院落 人生艺境 金地·艺境，晋阶运动 将项目所拥有的建筑文脉特征 转化为与购买者 息息相关的生活归属 褐石建筑 中产阶层 人生艺境 第一阶：借势教育，强化精英文化 晋阶口号: 名校贵地，定制菁英起跑线 时间：7-11月 目标：结合教育配套价值，借助金宝贝活动、光谷二小入驻等重大教育营销，引出精英教育话题，给人群贴上精英标签。。。。。。。