春城汇 （文化交流中心） 会所项目可行性报告 长春净月潭 2019/5/9 1 高端私人会所可以称之为顶级会员制俱乐部，国内私人俱乐部发展起步于上个世纪90年代，一般涵盖四大功能，即：餐饮 、宴会、会务和康体娱乐。俱乐部概念目前，私人俱乐部提供的这些功能远远不能满足高端人士的全方面要求，未来，私人俱乐部服务将在现有基础上向管家式深度服务方向发展。 发展方向 行业背景 2019/5/9 2 葉予舜13917104479 行业分析 不管是在北京、上海或者深圳，极负盛誉的顶级高端俱乐部能够给新贵阶层、精英人士、领袖人物带来身份象征、交流平台和身心放松，定制化的服务内容、人性化的服务质量、装修风格别具一格等，给会员带来了尊贵的享受，因此广受高端人士青睐。近年来，高端俱乐部项目发展前景非常乐观。 会所现状分析 北京的高端俱乐部占全国的45% 2019/5/9 3 葉予舜13917104479 经营项目定位 经营内容主題酒店 --客房装修精致、独特的设计，并提供完善的娱乐设备及保密性个人服务，营造十足尊贵与奢华寄卖行 --名品拍卖、奢侈品销售、代购服务红酒俱乐部 --VIP酒吧、雪茄吧、私人酒窖、私人制定式红酒之旅企业大型商务酒会及餐饮社交、休闲活动 --餐饮、会议、娱乐、健身、儿童乐园、SPA管家式私人定制服务 2019/5/9 4 葉予舜13917104479 经营模式 主要经营模式 餐饮经营获利 1.餐厅经营 2.红酒销售 3.茶饮销售 4.宴會銷售 俱乐部经营获利 1.会籍销售 2.场地租赁 3.广告收入（俱乐部杂志、商家联盟、场地广告 主要盈利点 1.養身俱樂會所 2019/5/9 5 葉予舜13917104479 外部营销广告方式 媒体广告：电视，电台，报纸，杂志，专业网站 平面广告：户外广告牌（高速路入口，别墅区或高级公寓，商业中心，公司周边等等 商业活动 地缘互动（高尔夫球场，物业，其它非竞争对手的高消费场所） 口碑（会员间） 大型会展（车展） 品牌互动（与奢侈品牌合作推广） 人员营销 成立专门的公司推广部，对外联系会员，并对现有会员做售后服务和联谊 对外推广公司品牌（具体模式由管理团队制定） 内部营销 稳定现有会员人数，并经常性举办会员联谊和活动 增大会员间沟通和接纳新会员 建立会员咨询和服务体系 发挥会籍顾问的潜力，拉动其他非会员入会 主要营销方式 经营项目定位 2019/5/9 6 葉予舜13917104479 目标人群 目标消费人群 与多家银行合作银行VIP会员 高端汽车品牌、汽车俱乐部自身会员 自身客户 别墅区消费群 各大品牌自身VIP客户群 知名公关公司自身会员 其他高端客户群体（商界人士、政府官员、投资家等） 2019/5/9 7 葉予舜13917104479 项目介绍 寄卖行 名品图册 俱乐部内提供国外奢侈品、时尚用品目录简介等，并开展代购业务，定期为会员定制名品宣传图册和月刊 拍卖会 提供优质的服务是拍卖行业的命脉，也是拍卖成功的关键，我们秉承与藏家共同成长的心愿，深化服务理念，创新的服务项目，在每个细节上都精益求精 名品寄卖 汽车、黄铂金饰品、珠宝翠钻、名表都可寄卖，我们为买家和卖家提供一个买卖的平台，独特新颖的展示方式让买家一目了然 2019/5/9 8 葉予舜13917104479。。。。。。