上海恒策／2009年6月9日 金山吕巷项目推广策略 大纲 1．项目核心推广主题及理念挖掘（一） 2．平面广告表现（一） 3．项目核心推广主题及理念挖掘（二） 4．平面广告表现（二） 5．项目推广费用及阶段建议 6、公司合作方式 金山吕巷项目推广策略 第一套思路 1 别墅印象 环境派——翠湖别墅，碧水庄园。 实力派——玫瑰园，水印长滩。 新生派——宽HOUSE。 新生别墅在建筑形式上有一定的创新， 在广告宣传的形式上也更加多样化。 价格派——低价别墅。 本项目印象 规划：错落有致的建筑规划，私有庭院的完整性、领域性和情趣性，非组团、建筑的微地形处理…… 庭院：每户最少200平米的大庭院、庭院精装修、个性化、果树、成树、自然生长的景致、植物、岩石、藤架、天然肌理…… 建筑：富有情趣的新建筑，开窗、内庭、屋顶采光窗…… 交通：稍远，但是可以承受。 价格／面积 差异点 庭院 庭院面积大。 （在这样的位置，用这样的价格，买到这样的产品，拥有这样的庭院 ） 庭院精装修。 联想 田园乐趣：果树／园艺／耕种／虫草／鱼乐。 四季之美：春花，秋月，夏雨，冬雪。 时光之美：庭阶寂寂，小鸟时来。桂影斑驳，风移影动…… 居家情趣：家人的生活舒适空间，孩子成长的欢乐空间。父 母享受闲赋生活。 社交体验：露天party，农产品交换 景观之美：远山，飞霞，苍树，野花，小品，篱笆，浅溪… 庭院印象 从地理分布上看，中国全境都有庭院住宅的分布。其间气候、雨量、地形等相差都很大， 可庭院建筑显得都很适宜。 35～50岁的年龄层中，基本上都有过庭院居住的经历，并且保留对庭院居住的美好回忆。 普遍的认知中，庭院居住的舒适程度要高于居住在高楼大厦。客户的向往程度要高。 结论 在对庭院的接受程度上，没有地域的差异； 目标客户群对庭院生活的需求更为迫切； 工作劳累，对轻松自然生活的向往； 没有达到事业的顶峰，但重视他人的肯定； 上有老下有小，有家庭支柱的责任。 主诉求 庭院。 产品定位：私有景观新庭院别墅。 产品差异点：大庭院／庭院精装修／独门独院（身份） 推广要点 差异化营销 塑造产品独特的个性和识别体系， 放大产品优势，强化利益点。 策略 产品区隔 理念：从建筑到环境, 形式：从室内到室外, 行为：从别墅到园墅。 别墅产品的细分和进步——园墅。 通过案名直接定性产品，形成识别。 案名建议 标志以中文为基础，通过相等宽度的文字笔画的处理突出标志的 庭院感与建筑感。 整体思路融合中国传统文化符号与欧式元素，通过极富现代感的处理手法。 体现产品的现代和精致内涵。 鲜明、独特的文字结构让人记忆深刻，一目了然同时，简洁现代 的处理手法能够与我们的目标客户产生互动。 名片设计 信封设计 信签设计 道旗设计 推广 假如我有一个庭院，它会是什么样？ 这个庭院带给我的是什么？ 庭院生活最大的感动是什么？ 采用何种最有效的方式推广？ 推广主线 行为 庭院艺术 放大示范区的作用与影响力 紧密结合庭院展开 手段 庭院生活写真 实景拍摄 模特/道具/情节 通过影像艺术的感染力表现产品 生活的全部 墙体设计 园的联想是围墙、篱笆、范围、区域，用一个围合的间隔的图形来代表。 以中国三数为大，十二数为全的理念布成整个图形，并辅以简约的文字处理。 在众里再寻求一个单独的差异，也是个体和集体的相对关系的诠释。。。。。。。