商业计划书是获得风险投资的敲门砖,可以帮助企业更深入地了解项目, 增大商业策划的成功率,对于投资人来说,一份商业计划书是一个信息载体, 通过计划书中的信息,风险投资商可以评价一个企业是否真正有投资价值,并 以此为依据来考察企业是否能够清晰地分析和把握在今后的经营中将面临的方 方面面一旦通过了这种考察,风险投资家就会对这家企业的未来持乐观态度, 即能够获得他们预期的回报另外,透过商业计划书,还可以初步判断企业融 资人的基本素质和办事风格,所以,可以说,商业计划是风险投资商决定是否 投资的重要依据之一 HY公司是中国最早生产绞肉机!切肉机的企业之一,从1984年建立以来, 一直未有合作者,公司的所有权归创始者目前,该公司由于战略调整和市场 竞争的需要,决定寻求合作者,以实现规模经济,扩大国内市场份额,并将产 品打入国际市场,在这种背景之下,HY公司与加拿大兴达投资公司达成初步投 资意向后,便积极着手本商业计划的撰写工作,由于该公司从未有过这方面的 先例,因此,特委托笔者作为本商业计划书的总策划和执笔人 笔者按照商业计划书的惯例,并结合HY公司本身的特点,以及这次投资 的实际,将本商业书分为十二部分,从全方位的角度对投资项目的可行性进行 了论证:行业!市场!公司现状!竞争策略!人力资源!项目风险!生产运作! 资金预测!财务分析等 第一部分为本商业计划书的概要 第二部分对HY公司进行了介绍第三部分具体介绍本投资项目涉及到的产品 第四部分对HY公司所在的行业和市场进行分析 第五部分介绍了HY公司的竞争策略 第六部分介绍了公司组织与人力资源 第七部分分析了本投资项目的风险及应对策略 第八部分介绍了本项目的生产运作管理 第九部分对投资金额进行预测和筹措 第十部分进行了项目的财务估算 第十一部分财务评价 第十二部分项目结论 本商业计划书到目前为止己提交加拿大兴达投资公司,该投资公司对本商 业计划书基本认可,并有兴趣进行深入谈判,目前,HY公司在本商业计划书的 基础上对某些问题作专题研究,并有志拿下该投资项目 关键词:商业计划书HY公司TheBusinessPlanof AndHotel/Kitehen StainlessSteel wareFaei1ities MeatGrinder inHYC.o Graduatestudent:XiaoyueSuPery1sor:RenPeiyu Abstraet BusinessPlan15theimPortantfaetortohe1PtheeomPanygetthe investmentbeeauseithe1PstheeomPanytounderstandtheProjeetmore deePly.AninvestoreanevaluateanenterPrisethroughthebusinessPlan. Inaddition,heeangettheinformationaboutthebasieattitudeto administrationoftheenterPrise.50,businessPlan15oneofthemost imPortantevideneestohe1Ptheinvestormakeadeeision. HYFoodMaehineryManufaeturingCo.,Ltd.establishedin1984,and 15oneoftheearliestmeatgrindermanufaeturersinChina,andhasnot pursuedanyeooperates.Forthe七imebeing,HYdeeidestolookfora businessfriendbeeauseoftheadjustmentofhisstrategyandeompetition. -HYhoPes七hathewillrealizethesealeeeono畔,widen服rket,andenter theinternationalmarket.Underthebaekground,附ehosetheXingda InvestmentComPanytogettothegoat.BeeauseHYhasnottheexPerienee ofwri七ingbusinessPlan,theCEOofiteonsignsthetasktothe盯iter. Thewritereonsidersnotonlytheregulation,butalsotheaetuality oftheHY.Aeeordingtothelogiealorder,therearetwelvePartsinthe thesisasfollowing: ThefirstPart!15thedigestofthethesis. TheseeondpartintrodueesthemainsituationofHYe伽Pany. ThethirdPartintrodueestheproduetsthatareineludedinthe 勺Projeet. TheforthPartanalyzestheindustryandthemarket. ThefifthpartintrodueestheeompetitionstrategyofHY. Thesixthpartdiseussestheorganizationandhumanresouree managementofthiseomPany. TheseventhPartstudiesther主skofthisProjeetandthestrategy thathowtodealwiththerisk. TheeighthpartintrodueestheoPerationmanagement. TheninthPartevaluatestheinvestmenteaPitalandstudieshowto PreParetheeaPital. ThetenthPart15theanalysisofthefinanee. TheeleventhPart15theevaluationofthefinanee. ThetwelfthPart15theeonelusion. ThisbusinessPlanhasalreadybeenhandedintheXingdaInvestment ComPany,andattraetedtheinterestoftheeoPlllanytoinvest.Now,we arestudyingsomespeeifiequestiononthebaseofthebusinessplanand haveeonfidenee七0gettheinvestment. Keywords:HYBusinessPlan目录 前言..............................-................1 第一部分商业计划书概要....................................2 1.1本计划书的目的........................................2 1.1.1为有意投资本项目的投资者(加拿大兴达国际投资公司)提供充分 的信息......................................#! 1.1.2为本商业计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则., . 2项目背景.............................# . 3公司简介.........................#.. . 4产品简介.............................. . 5行业分析..............................#. . 6市场与竞争.............. 1.6.1国内市场...../-.../-0.-00 L.62国际市场......... 1.6.3盯的目标市场..... 1.6.4公司经营理念和战略.., L7生产经营................. LS市场营销................. Lg经营团队................. .110风险及对策.............. L10#1风险............ L10#2对策............. Ln财务数据.........-. Ln.1投资金额......... Ln.2投资回报......... L12综合评价................ 第二部分HY公司............... .21公司概况................. 2 . ZHY公司发展历程及战略.... 石2 . 2.IHY公司发展历程及现状..........................9 2.2.ZHY公司经营理念和战略........................11 2 . 2.3关键成功因素................................11 2.3HY公司与投资公司谈判进程...........................11 第三部分附公司的产品....................................13 3.1不锈钢设备(厨房!酒店!超市!制药等)..............13 3.2食品机械(绞肉机!切肉机!绞切肉机等)..............13 第四部分行业和市场分析..................................15 4.1行业分析............................................15 4.1.1食品机械发展迅速,市场需求增长巨大...........15 4.1.2旅游酒店业发展势头强劲,酒店设备需求较大......17 4.1.3不锈钢在食品机械和厨房设备中被大量运用.......18 4 . 2市场竞争分析........................................18 4.2.1目标市场分析.................................18 4.2.2竞争状况分析.................................18 4.2.3企业的SWOT分析..............................20 第五部分HY公司的竞争策略...............................28 5.1产品形象策略........................................28 5.1.1增强专利意识,用法律实现对产品和企业形象的保护..,28 5.1.2有针对性的广告宣传..........................28 5.2市场营销策略........................................28 5.2.1完善销售网络,销售渠道......................28 5.2.2广告策略与实施..........................,29 5.2.3产品价格策略与实施......................,.,29 5.2.4销售队伍建设策略与实施.......................30 5.2.5产品售后服务策略与实施.......................30 5.3生产与质量策略......................................31 5.3.1控制生产成本.....,....................31 5.3.2控制产品质量................................31 5.4技术策略......!!........................32 7第六部分HY公司组织与人力资源............................33 6.1公司的组织结构......................................33 6.1.1公司现有组织结构.............................33 6.1.2附公司即将采用的组织结构....................33 6.ZHY公司人力资源配置.................................34 6.2.1HY公司人力资源现状..........................34 6.2.2企业核心管理层...............................35 6.2.3其它职员状况.................................36 6.2.4HY公司人力资源管理发展目标..................36 6.2.4团队激励机制..........,................37 6.3组织管理战略........................................38 6.3.1建立起供产销的规范化程序....................38 6.3.2不断学习和引进新的管理思想..................38 第七部分项目风险........................................39 7 . 1风险................................................39 7.1.1行业风险...................................-39 7 . 1.2经营风险....................................39 7.1.3市场风险......................................;.,40 7.1.4技术风险.!...................................40 7.2风险对策............................................40 7.2.1行业风险对策................................40 7.2.2经营风险对策................................41 7.2.3市场风险对策................................41 第八部分项目的生产与运作管理............................42 8.1项目进度管理........................................42 8.2内部生产管理........................................42 8.2.1生产布局................................42 8.2.1内部生产流程................................43 8.2.2功能设置与职责..............................44 8.2.3技术研发....................................44 夕8 . 3项目成本管理..............几...................45 8.3.1建立健全有效的成本控制系统...................45 8.3.2重视采购环节的