— * — 目录页 个险渠道养老养生项目 视频培训会 保险养老养生社区 2016.08.29 项目的认知 已开展情况 推广问题及要求 销售支持工具预览 目 录 问题1：房子 VS 养老养生社区 养老健康产业的集群 机构的专业配套和服务 不仅仅是个房子 而是整个养老生活全面配套的产业集群 社区环境 房子 老年设施 配套硬件 服务人员 专业陪护 餐饮安排 娱乐设施 健康保健 医疗服务 治疗安排 养生保养 社交活动 问题2：传统养老观念 VS 养老养生社区 “养老 + 健康 + 养生 + 医护”的社区化、综合化的全产业链的养老趋势 更长寿 更健康 更活力 更青春 更尊严 高品质养老 在人口老龄化下，发达国家养老向系统化、多元化养老社区的转变已经成为一种趋势 问题3：“保险产品” VS“养老养生社区” 养老市场 “社区”可配套专业的机构服务 提供养老的软硬件支持 共同作用于 “保险”可保障养老资金， 提供养老的资金安排 互促、互助、互融 展现保单背后的价值 养老养生社区项目： “ 联合开拓、互动共赢”，通过引导客户观念，强化 “养老资金”和“养老软硬件配套设施”两大养老支持，立足保险产品、增强国寿品牌的附加值，对接“ 保险产品+养老社区入住资格”的养老组合，构建和满足客户多层次的养老需求的同时，启动个险存量市场，撬动并圈住 高净值业务市场 的开拓 核心养老 存量市场 圈住资源 推介新客 联合共赢 养老养生项目定位、营销思路 导入三大观念 养老需要 两大支持 保险提供资金支持 社区提供软硬件配套 保值、增值，保养老 养老金和鑫账户等保险资金的保障、支持 好的项目 总有稀缺 品质人生 高品质养老 人肯定要老的，老肯定要养的2进一步明确“项目对接的定位” （一）市场定位 单件保费300万元以上的新业务 高净值业务市场 助力主业，带动寿险销售 联合开拓、互动共赢 （二）时间定位 （三）对接定位 几年的阶段性项目 长年持续经营 后期将不断探索、丰富完善“营销模式” 多路径、高效、联合开拓市场 促进寿险保单销售 开拓高净值寿险市场 为养老社区圈定潜力客户 期交新单客户 高端老客户 转介绍高净值客户 对新、老客户： 考虑“老保费、新保费和转介绍”，达到一定要求和激活，可签确认书 大保单寿险期交 仅对新客户： 1单300万保费，可签确认书 存粹靠新业务的开拓 项目的认知 已开展情况 推广问题及要求 销售支持工具预览 目 录 养老养生项目阶段成效 大兴养老养生体验馆参观情况 参观总人数达到：21719人 （其中：890人、11009人、2016年9824人） 不完全统计，涉及到27个地区 养老养生项目阶段成效 首次扩大：批复分公司需求1050套；再次启动推广：总批复需求6844套 扩张银保：分配银保首期1000套 全国推广情况（12月开始启动） 目前全国36家分公司个险、银保渠道均已开展对接。截至2016年6月，养老社区项目签约确认书累计达到1811件，对应的首年期交保费14.93亿元（其中三年期3.29亿元，五年期6.37亿元，十年期5.28亿元）。其中，签约件数位列全国前五名的有：北京385件、江苏263件、山西216件、山东165件、河北116件。 市场营销中，发现高净值客户群体对该项目有较好的兴趣，这有效协同促进了大单的成交。保险养老社区项目中，目前确认书对应的总保费在500万元以上的高净值业务客户达到620人。前三位的大单，十年期保费分别为1000万、600万和300万，其总保费分别达到1个亿、6000万和3000万。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看