隆鑫·花漾岭阶段推广方案2012.10.22 “再现2010？” 2010年，隆鑫先后推出1、2号楼。 平层小户型、高赠送面积，突出的性价比受客户热捧； 随后加推3号楼同样迅速售罄，销售完胜。 但2012年，还能延续热销佳绩吗？我们希望是。 4、5号楼—— 作为10年隆鑫花漾岭热销项目的加推产品， 几大卖点， 已然为项目创造了热销条件。 市场定位 花漾湖大社区绝版小跃 产品户型性价比高 纯现房，不用等 隆鑫地产品牌保证 花漾湖大社区 户型可变，年轻人喜爱度高 区域内教育配套好 6个乐观理由 不愁卖。 真的不愁卖吗？ 3个不乐观 2010——2012 ·隆鑫花漾岭在市场上久无声音，消费者缺乏记忆 ·快速销售的压力，有限的推广费用，行销精准性要求高 ·区域内小户型竞品密集开盘，目标客户分流压力大 推广目标 快速销售，短期清盘。 鸭梨不小…… 卖给谁？ 周边三大市场（汽配城、摩配城、建材市场）的外地个体户 周边工作的无房白领 区域内的适婚人群 投资客 可以看出产品的区域性较强， 但通过产品价值的理性输出和信息的到达覆盖率， 投资客和区域内的目标客户都将自然吸附形成关注和购买， 因此，我们将通过渠道推广来解决区域性问题。 而如何为产品定调，来到达前三种人群并实现沟通， 是此次推广的重中之中。 如何定调，回归产品本身…… 60多平+跃层≠一个人＝适婚/已婚人群 渠道推广 适婚/已婚群体 定调传播 投资客 自然吸附 区域内其他目标客户 群体特征素描—— 一群生活在社会中间层的人，与年龄弱相关，与经济水平强强相关。 可能混在职场，可能自己做点生意，总之处于薪水不高，干活儿不少的苦逼状态。 对事业多少有点规划和野心，但现实很骨感，收入暂时不会大涨。 爱情路走了一大半，婚姻在望，房子成了有点棘手的大事。 买房的钱已经存了几年，只够付首付，可能还要双方父母补贴点。啃老？没办法。 在房子的选择上，必须考虑长远、价格、面积、地段肯定是核心要素。 买房纳入近期计划中，楼盘看了不少，迟迟没下叉…… 可以看出—— 当前阶段，针对适婚/已婚人群的物业， 若单纯叫卖产品优势，难以引起他们的关注。 因此，在推广中更应植入对这群人的心理关注。 寻找适婚/已婚人群的共同点， 制造一个话题，首先发出声音，继而引起共鸣。 创造一个强大的附加关注点，但最终落点还是在强调产品价值。 一句流行语：爱情是两个人的事，婚姻是两个家庭的事 几部热剧：《裸婚时代》、《金太狼的幸福生活》、《新女婿时代》、《丈母娘来了》 一个事件：“无房不嫁女”——丈母娘理论 无论是适婚人群，还是已婚人群， 他们的生活中都有一个抹不去的角色。 “丈母娘” 解读丈母娘—— 老婆可以等，孩子可以等，丈母娘不能等！ 有情人想成眷属，丈母娘是只拦路虎…… 在传统印象中，丈母娘这个角色向来以挑剔和唠叨见长，作为女儿的保护神可谓称职无比。 但丈母娘对女婿的挑剔，实际上是对小两口未来生活的关注，是对小两口的爱。 制造丈母娘对房子的挑剔和产品卖点的强相关。 —推广概念— “搞定丈母娘” 洞察目标人群的生活现状， 贴近现实，也体现关怀；成为话题，同时承载价值。 阶段性推广规划 第一波人群带出概念，落点都是价值。。。。。。