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FAW-VW Sales Company Ltd.2007 年 大众品牌 商务政策目录 ：1、 2007 年大众品牌奖励政策 CT 周仲宽2、 销商免息额度核定标准 CT 周仲宽3、 整车订单履约双向约束规定 SP 王学民4、 销商整车库存管理办法 SP 腾玉国5、 整车索赔管理商务政策 AS 邓伟6、 备件营销商务政策 AS 荆青春7、 试乘试驾用车商务政策 SBU 徐爱群8、 大用户销售工作管理办法 SBU 徐爱群-1-FAW-VW Sales Company Ltd. 附件六 ： 备件营销商务政策1. 销商备件业务商务条款 1.1 销商备件订货 1． 一汽 1 -大众备件供应的则1.1.1 一汽 -大众备件部向已签订售后服务意向性议 ,具备维修能力的已授权销提供一汽 -大众装备件 ； 1.1.2 一汽 -大众销商的备件理 、 备件订货计划员必须过一汽 -大众汽车有限公司 备件部培训 ,考试合格后并填写 《 信息通知单 》 (见附件 )方可订购备件 ； 2.1 销商备件采购及备件销售的则 2.1.1 必须全部使用一汽 -大众装备件 ， 禁止向一汽 -大众以外供货渠道采购备件 。2.1.2 严格执行一汽 -大众备件部规定的限价则 ， R黄笾诠竟娑ǖ南藜墼-则与当地物价管理规定相矛盾时以当地物价部门管理规定为准 ； 2.1.3 销商备件订货时 ,应使用 R/3 系统 SAP 。 3． 新开业销商首次备件订货要求 1 3.1.1 一汽 -大众特许销商在正式授权前 45 天提出申请 ,并向一汽 -大众备件部订购备 件作为基本库存储备 ,一汽 -大众备件部和 验收合格后方可正式营业 SBU/BD 。 3.1.2 备件最低储备金额要求为一类地区 二类地区 万元人民币 ： 万元人民币 60 ， ： 40 ， 三类地区 万元人民币 ： 20 ， 金额不含税 。 4． 备件订货的具体操作及运费结算办法 1 4.1.1 销商每月允许正常订货四次 ， 品种数量不限 、 ； 紧急订货两次 ， 则上品种 不超过 种 30 ； 4.1.2 运费结算的规定 当地中转库 一汽 -大众每周为销商免费送货一次 ，远┗跞绽┑ソ刂谷掌谖(订货日历当 天早 点前上传的订单 8 !) 其他中转库补货前6 次订货一汽 -大众付费次之后销商付费 ， 6 ， 备件订货次数以销商备件员生成的申请单号为依据 ， 自动计数 R/3 4.1.3 销商在发送备件订单前系统查询本 ， 可通过 R/3 单位在一汽 -大众的存款情况 。 -2-FAW-VW Sales Company Ltd. 若存款余额大于本批订单金额 ， 可以发送订单否则订单无法生成 ， 。4.1.4 保养件 、 易损件 、 超长件及玻璃等易碎件应采用正常订货方式建立 。 4.1.5 订货数量 ,应以备件部提供的包装单位为依据进行订货 。 5． 财务规定 1 5.1.1 销商必须建立独立的银行帐号 ； 5.1.2 销商在备件营管理中 ,必须有单独的财务进出明细帐目 ； 5.1.3 销商的帐号和开户行等信息变更时 》 崆巴ㄖ黄,应填写 《 信息通知单 -大众 备件部及财务部 ； 5.1.4 一汽 -大众有权审计销商的备件营帐目 ， 销商 应主动配合一汽 -大众的巡访 检查工作 。 6． 备件结算办法 16.1 销商向一汽 -大众备件部订购备件 ， 一汽 -大众推荐使用备件质押进行结算用转帐方式 ,不直接收取现金 ,也不接受任何第三方的垫付款 ； 6.1.2 销商售后索赔款及首保款将直接转作备件款 ； 6.1.3 销商的财务人员应与一汽 -大众财务管理部随时核对帐目 ,以保证双方帐目相 符 ；6.1.4 销商的备件理应对本单位的备件来往帐目及备件结算负。1.2 备件质押 1.2.1 定额周转质押 额度的制定则 1.2.1.1 根据销商的备件订货计划 期 确定销商的质押额度 ， 以二个月为周 ， 。 1.2.1.2 根据销商的维修索赔状况 、 销售 、 ， 确定销商的质押额度 。 1.3.1.3 根据销商的信誉等级， 、 信贷能力 确定销商的质押额度 。 1.4.1.4 根据市场变化对销商销售状况的影响程度 ， 确定销商的质押额度 。 1.5.1.5 根据销商的库存量 、獯嬷茏俣燃白式鹬茏俣，范ň-销商的质押额度 。 1.2.2 备件质押的申请流程 (见附表 ) 1.2.3 备件质押的操作流程-3-FAW-VW Sales Company Ltd.1.2.4、 定额周转备件质押政策1.2.4.1 销商提 供的用于质押的银行承兑汇票必须为销商在银行开具 ，銎比宋-销
商本身 ， 收款人为一汽 -大众汽车有限公司 ， 背书转让的银行承兑汇票不能用于质。1.2.4.2 销商提供的用于质押的银行承兑汇票必须与备件部规定的质 。1.2.4.3 销商提供的用于质押的银行承兑汇票由银行科作查询验票处 ， 符合要求的由 银行科保管并把查询后的信息通知会计科 ， 不符合要求的返回销商 。 1.2.4.4 会计科接到银行科的银行承兑汇票信息后作财务入帐处理 。 1.2.4.5 销商在一汽 -大众财务帐上的期末余额不得低于规定质押额度 的 10%。 1.2.4.6 为保证备件资金的还款率 ， 严禁销商以任何理由挪用备件资金 。1.2.4.7 销商需变更质押额度时 ， 必须向备件部提出申请 ， 备件部批准后重新核定押额度 ， 并在/3 系统上作相应修改 R 。 1.2.4.8 于新入网的销商 ， 可根据需要办理定额周转备件质押业务 。 1.2.5 备件融资 1.2.5.1 备件融资额度计算及要求1.2.5.1.1 销商资金额度确定 。 ： 即 销商按上年度在一汽 -大众月平均实际备件订货 金额 (不含税 )作为基数 已办理过第一种备件质押销商 *1.25（ 、 单一服务和内部服务站 不在 其范围内 ）。 1.2.5.1.2 入门要求 ： 销商上年月均备件订货金额大于等于 30 万元以上 。 -4-FAW-VW Sales Company Ltd. 1.2.5.1.3 销商办理时需交付不低于办理银行的保证金要求 。 1.2.5.1.4 一汽 -大众现与银行达成融资议的包括 、 ： 建行中信银行 、 光大银行 、 深发 展 中国银行 、 、 一汽财务公司 、 大众金融 ， 销商可到上述银行办理 。 1.2.5.2 操作规定 ： 1.2.5.2.1 申请办理的销商需填写 《 一汽 -大众备件融资申请表 》 见附表 1.2.5.2.2 按一汽 -大众核定批准的额度 ， 每月必须在 日前将备件款 20-25 （ 含索赔款 、 首 保款电汇一汽 ） -大众银行科作为下月帐面期初余款 （ 遇周六 、 周日顺延两天 ）。 1.2.5.3 监控与考核 1.2.5.3.1 一汽 -众备件部负责融资计划的监控与考核 ； 1.2.5.3.2 销商每月应完成备件订货金额指标不少于 95％； 1.2.5.3.3 销商每月应按时间要求 、 规定金额汇款 ； 1.2.5.3.4 一汽 -大众实行按季度考核 。 对未完成上述考核内容的 ， 取消销商备件融资 额度 。1.3 价格政策 1.3.1.全国大众品牌备件统一限价 ； 1.3.2.大众品牌备件最低加价率为 15%； 1.3.2.1 捷达分层加价 （ ： 1000 元以下 1000 元 加价率为 （ 含 ） 20％， 1000-5000 元 含 （ 5000 元 以下为 ） 18％， 5000 元以上为 15％ 1.3.2.2 宝来高尔夫 、 、 开迪加价率为 ： 20%。 1.3.2.3 速腾迈腾加价率 、 ： 国产件为 进口件为 30%， 20%。 1.3.3.现对以上限价政策进行说明如下 ： 1.3.3.1 销商限价 ） 销商的含税进货价 ； （ 含税= *（ 1+加价率
1.3.3.2 以上加价率包含运费 、 管理费及其它费用 ， 销商不得以任何理由另外加售 ； 1.3.3.3 大众品牌现场代表负责监督执 行 ；-5-FAW-VW Sales Company Ltd.附表一 ： 备件质押申请流程责任人描述备 注开始销商填写一汽 “ - 大众 备件质押申 请表用电子邮件或传真 ， 至备件管理部负责人收NO 价格组 质押 请 申 额度 审核YES 销商特快专递邮寄备件质押 申 请表一份 ； 备件质押议二份 。部门领导审核签字后 , 盖一汽 - 大众合同章 。在R/3 系统中录入批准质 押 额 度 并将申请表 ， 、 议存档 。将办理好的备件质押申请表一份 ； 备件质 押议一份 。 特快专递邮寄销商处销商将办理好的承兑汇票寄 给一汽 - 大众银行科 -6-FAW-VW Sales Company Ltd. 附表二 一汽 ： -大众备件融资申请表一汽 -大众汽车有限公司 FAW-Volkswagen Automotive Company,Ltd.备件质押申请表日期编号 三位一体 1 . 是 指定代理人 代理人电话 2. 不是服务代 码 单位全 称 咀（ 态 在序 1. 未开业 2. 开业 停业3. 销 号上打 √ ） 商 填 写 内 容 速 腾 车 型 捷 达 宝 来 高尔夫 开 迪 库存金额月订货金额 月维修金额 地区整车保有量合计 注 以上信息请详细填写）； ： （ 编号除外 金额含税 ； 通用件计入捷达库存 。 服务总监签字 ：公章：现场代表签字 ： 申请额度 批准额度 备件部部长签字 ： 备件部价格组意见-7-。。。。。。
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