【2009·太阳照耀北京城】 年度营销传播执行细案 北京万有引力营销机构 2009.1.15 ■前言 在目前时间紧,任务重的现实情况下,我们认为本案的推广宣传必须注重“深度” 与“广度 ”的紧密配合,采取超越常规的战略和战术,以营造市场的高度关注为目标,打一场史无前例的“攻坚战役”, 在2009年塑造一个创造逆市热销奇迹的明星项目。 根据本案既定的营销节点, 我们认为, 本案的前期推广可以划分为三大阶段: 市场预热期---做势 蓄客开盘期---做市 持续热销期---做事 ■ 09年2月--12月推广策略主轴 2月 3月 4月 2009年 阶段划分 阶段目标 推广主题 市场预热期 综合项目优势 排除竞争对手 蓄客开盘期 持续热销期 10月 建立市场地位 凸显区位价值 成就生活价值 引领生活方式 太阳照耀北京城 东方红,太阳升 11月 东北三环,纯翠生活区 6月 7月 12月 5月 8月 9月 推广渠道 开年大戏 内部认购 开园大典 檀馨大师解读园林 公园地产进化论 教育地产…… 搜房网婚房计划 EMBA移动校园 …… 开园 开放 开盘 Part-1：市场预热期 树立市场地位,凸显区位价值 时间跨度：2009年2月－2009年5月 那么, 对于太阳公元来说, 应该如何做势 万有引力建议---炒区域. 要炒作区域价值, 首先让我们来看一下, 城市中心的变迁与回归城市的潮流, 以及, 炒作区域的落脚点在哪里呢 对城市中心的理解 随着北京城区面积的不断扩容,人们对于城市中心的理解已经不仅 仅停留在内城核心. 中心区域建设用地的匮乏,使得二环至三环之间成为新的城市核心, 四环以内成为新的城市中心区域,已经成为人们的共识. 城市化进程的加快,城市中心剩余的可开发土地日益稀少,城市核心 区的土地价值与日俱增. 内城 二环—三环 四环 2009,回归城市成为新的潮流 相关研究表明:很多人在经历几年的郊外生活后，发觉城市中不仅生 活便利，而且还能使自己的人脉环境得以延续，于是他们又“杀回”城 区内购房居住，这样使得一些大中城市位于市中心的住宅炙手可热起 来。 2009,回归城市居住, 正在成为一种新的置业潮流,其势将锐不可挡. 城市化郊区化再城市化 城市中心---板块论已经过时对于城市中心的楼盘来说,由于城区开发进程的即将完结, 以前所谓的对区域”板块”的划分,如今已经不具有参考与利 用的价值. 城市中心区域的项目开发,基本上处于独撑局面一枝独秀 的发展现状,板块之说已经完结. 在板块之外,还有什么可以代表和象征区域价值的说法吗 通过对北京城市发展的状况梳理,万有引力发现新的板块 价值说---象限价值说. 北京城市发展的新坐标北京目前已经确立了”两轴两 带多中心”的战略发展布局,我 们仔细研究北京确立发展的两 条轴线,发现一个有趣的现象,那 就是: 两条轴线分别代表着北京城 市发展不同脉络特征. 对于太阳公元来说,其 正好处于富贵与国际化交 汇的第一象限内. 东西发展轴 南北发展轴 本土化 国际化贫富 ★ 太阳公元。。。。。。