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MBA毕业论文_ZXMZ开关公司差异化竞争战略选择研究

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文本描述

《学位论文出版授权书》
本人完全M意《屮国优秀博硕士学位论文全文数据库出版章程》（以卜简称
“章程”），愿总将
本人的学位论文提交“中国学术期刊（光盘版）电T杂志社
”
在《屮国优秀博硕士学位论文全文数据库》中全文发表。《中国优秀博硕士学位
论文全文数据库》可以以电子、网络及其它数字媒体形式公开出版，并同意编入
《中国知识资源总库》，在《中国博硕士学位论文评价数据库》中使用和在互联
网上传播，同意按“章程”规定享受相关权益。
作者签名：导师签名：
年s月V曰年J＿n　I3日
研宄生学号10433—／fr＾7W〃Pf　所在院系MBA
独创性声明
本人声明所交的论文是我个人在导师指导下进行的研究1：作及取得的研
宄成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他
人己经发农或撰写过的研宄成果，也不包含为获得山东理工大学或其它教育机构
的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均
己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。
研究生签名：时间：年7月　＞日
关于论文使用授权的说明
本人完全了解山东理工大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权
保留送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅；学校可以用不同方式在
不同媒体上发表、传播学位论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或扫描
等复制手段保存、汇编学位论文。
（保密的学位论文在解密后应遵守此协议）
研究生签名：时间：年r月M
山东理工大学硕士学位论文摘要
摘要
竞争战略选择直接关系着一个公司发展的未来，特别是随着全球经济一体化，国
内外市场竞争压力不断增强，国内外竞争对手不断增多，如何在激烈的市场竞争中实
现自己公司的利润最大化，实现公司的可持续发展，是每一个公司面临的重要问题。
一个公司拥有好的竞争战略，就可以在市场中获取更多的市场销售份额，从而为企业
获取较大的竞争优势。尤其是目前开关产品市场上竞争激烈程度不断增强，而ZXMZ
公司作为淄博市知名的开关公司，如何能够扩大其省内外甚至国内外市场，为公司带
来更大的竞争优势和经济利润？　ZXMZ开关公司就需要一个合理的ZXMZ竞争战略，
通过有效的竞争战略的制定，才能够更好的扩大公司的市场份额。
鉴于此，本文从在综合国内外竞争战略研究现状基础上，结合国内外竞争战略方
面的研究趋势，以低成本竞争战略、差异化竞争力战略、市场集中战略等三个不同的
竞争战略作为理论基础，通过对ZXMZ公司发展的基本情况，比如公司发展历程、公
司组织结构、公司目前具有一定营销力的产品介绍、ZXMZ公司发展的基本原则、公
司业绩情况等几个方面，使我们对ZXMZ开关公司的基本情况有了一定了解，并进
一步从公司所处的外部环境和内部环境等两个方面进行深入分析。
而针对目前ZXMZ公司竞争战略实施过程中存在哪些问题，我们也进一步展开
讨论，主要包括ZXMZ开关公司目前产品种类相对较少、ZXMZ开关公司在竞争战
略实施中广告宣传投入不足、ZXMZ公司人力竞争战略管理成本较高、ZXMZ公
司竞争对手不明确等几个方面，并结合其自身存在的问题对该公司实施三种不同的竞
争战略的可行性进行了比较分析，并为ZXMZ开关公司对差异化竞争战略的最终选
择提供了依据，主要包括产品差异化、信息管理差异化、人才建设差异化、生产制造
差异化等四个方面。而针对如何具体实施这四个方面的差异化，本文认为主要从优化
调整组织架构突出质量控制、分步骤实施产品认证适应市场需求、转变接单方式化被
动为主动建库存、注重客户反馈检验差异化效果几个方面进行。此外，我们还对ZXMZ
开关公司如何更好的实施差异化竞争战略提出了一定的保障措施，如公司内部的流程
优化、效率提升、质量改进、产品研发、企业文化等方面的建设保证战略的实施到位。
文章在最后给出了相关的结论和展望。
关键词：ZXMZ开关公司；SWOT分析；差异化；竞争战略
I
山东理工大学硕士学位论文ABSTRACT
ABSTRACT
The　chioce　of　competition　strategic　has　a　close　relationship　with　the　development　of
the　future，　especially　with　the　global　economic　integration　in　a　company．The　degree　of
market　competition　both　at　home　and　abroad　is　increasing，　and　the　domestic　and　foreign
competitors　is　becoming　more　and　more．　How　to　achieve　your　company＇s　profit
maximization　in　the　fierce　market　competition　and　realize　the　sustainable　development　of
the　company　is　a　important　problem　faced　by　companies．　And　ZXMZ　company　as　a
famous　switch　company　in　zibo　city，　how　can　it　expand　the　domestic　and　international
market　and　even　domestic　and　foreign　markets　to　bring　greater　competitive　advantage　and
economic　profit　for　the　company？　This　requires　a　reasonable　ZXMZ　competition　strategy，
which　can　better　expand　the　market　share　of　the　company　through　effective　competition
strategy　formulation．
In　view　of　this，　this　paper　on　the　basis　of　comprehensive　competition　strategy　research
status　at　home　and　abroad，　combined　with　the　competitive　strategy　research　trend　at　home
and　abroad，　with　a　low　cost　competition　strategy，　differentiation　competitive　strategy，
market　focus　strategy　as　the　theoretical　basis，　through　the　ZXMZ　basic　conditions　for　the
development　of　the　company，　such　as　company　development　course，　organization　structure，
the　company　now　has　a　certain　marketing　force　product　introduction，　ZXMZ　basic
principles　for　the　development　of　the　company，　the　company
’s
　performance．　It　can　help　us
know　the　company’s　basic　situation　and　further　analysis　the　the　company＇s　external
environment　and　internal　environment．
And　in　view　of　what　are　the　problems　exist　in　the　process　of　implementation　of
competitive　strategy　for　the　present　ZXMZ　company，　we　also　further　study　the　different
aspects，　for　example，　ZXMZ　switch　companies　now　products　is　relatively　less，　ZXMZ
switch　inadequate　in　advertising　in　the　implementation　of　competitive　strategy，　ZXMZ
company　human　competitive　strategy　management　cost　is　higher，　ZXMZ　rivals　several
aspects，　such　as　unclear　and　combined　with　its　own　problems　for　the　company　to　carry　out
the　strategy　of　three　different　kinds　of　competition　comparative　analysis，　the　feasibility　of
and　the　differentiation　competitive　strategy　for　ZXMZ　switch　company　provide　a　basis　for
the　final　selection，　including　product　differentiation，　information　management
differentiation　differentiation，　personnel　construction，　production　differentiation　and　so　on
four　aspects．　And　how　to　specific　implementation　of　the　four　aspects　of　differentiation，　this
ii。。。。。。