星耀天地推广策略沟通案 呈报时间：2013年10月18日 今天的提案解决两个问题： 星耀天地整体大盘形象的重塑，完成项目的重新起势，在阶段内向市场明确项目投资价值。 针对重点产品的推广。根据春节前产品工程及推售进度，应当将预计于11月中下旬推市的11#楼 5.1m LOFT产品作为特色产品主力包装推广。 传播战略： 整体大盘形象的重塑及投资价值的塑造是阶段传播的中心内容，应当投入主要的线上推广资源，并利用渠道及活动的手段将投资价值向市场正面发声。 11#楼5.1m LOFT产品是阶段销售重点，应当配合销售节点投入一定推广资源主力诉求。而2#楼SOHO产品应当以动销说辞的形式配合，不作主力推广内容。 壹 项目形象重塑及投资价值传递 要重塑项目形象 不可回避的是重新定位星耀天地 而要重新定位星耀天地， 不可回避的是星耀天地与江北嘴CBD的关系 星耀天地是什么？ 从地块位置看， 项目所在地块是毋庸置疑的江北嘴CBD区域 从项目形态看， 不同与江北城地块高大、冰冷、商务式的形象， 星耀天地是更具生活气息的，是更加国际化的，是更鲜活的 【插入“雄浑的很”视频】 项目定位： 江北嘴CBD 国际生活精华区 传播策略 通过对项目及周边未来图景的明确诉求， 明确大盘形象及价值， 通过投资价值的传播， 引起投资者认同。 传播原则 形象建立——通过区域类比、形象类比，明确项目所在地块价值，描绘项目落成后的图景，确立项目价值； 活动起势——以具有吸引力的营销活动和圈层活动拉动市场关注，积累人气，发掘有价值的客户。 渠道强推——根据投资客群需要，组织若干渠道推广活动，强势推介项目投资性； [形象建立] 【稿子——地块价值类比】 【稿子——项目形象类比】 【稿子——投资价值证言】 【新闻——“生活精华区”进度展示】 [活动起势] 【活动——爆点？？】 【活动——“预购未来”】 集资购房——投资价值直接兑现 一元购消费券——未来业态直观展示 【活动——“预购未来”】 集资购房——投资价值直接兑现 一元购消费券——未来业态直观展示 [渠道强推] 渠道动作建议： 项目推介会（“投资理财大会”） 针对近期有投资需求的人群组织分场次的投资理财大会 针对不同的渠道客户，通过资源嫁接，进行分场次的理财投资大会活动。 场次建议：银行、媒体等 时间：11月8日-12月8日，每周一场 活动形式： 邀请知名投资专家/银行理财专家，为到场客户讲解房地产投资理财知识，并给出建议。 邀请规划设计专家，对江北嘴二期地块的未来规划作出讲解，对该区域升值潜力进行评估，增强投资者信心。 现场推介产品，并邀请媒体报道，造出声势。 现场推出限量房源进行秒杀活动 2. 大客户团购优惠 针对大客户推出限定房源的团购优惠活动，利用渠道通路传播。 贰 重点产品推广 11#楼 5.1m LOFT产品价值点： 5.1m 层高——空间灵活性 产品在江北嘴CBD的稀缺性 高赠送——投资性价比 核心利益：该类产品的稀缺性 独立命名： 星耀·空间站 推广策略： 互动传播专注空间的高灵活性，向市场传递产品功能，造成自用及投资人群对产品的认同。 线上媒体锁定产品在区域的稀缺性，以资产成长为主概念，挤压市场，锁死投资人群。 【平面稿】 【互动活动——空间的100种可能性】 THE END THANKS。。。。。。