将别墅进行到底！ 北京宜初恒隅地产经纪 Beijing. 02. 2011 ——顺鑫望潮苑递进式发展战略及营销体系研究 汇报说明如狄更斯所言，这是最好的时代，这是最坏的时代。勿庸置疑，2010年始的国内房地产市场政策频出，变幻莫测，包头地产项目群雄逐鹿，低密别墅崭露头角，我们正面临前所未有的大时代的机遇与挑战。 在这种情况下，顺鑫望潮苑在经历了进一年的潜心修练后，即将闪亮登场。在前期合理的策略部署和强力的营销执行保障下，望潮苑项目依托北美建筑城邦、滨水慢调生活、超值性价体验等多重卖点，势必将在今后的几年内执鹿城地产牛耳，抗别墅振兴之大旗！ 本方案将从市场、产品、客户的角度对项目进行深度剖析，并在此研究基础上得出本项目更为精进的市场定位及营销策略。我们誓将别墅进行到底！ 项目本体属性及工作回顾 宏观背景及区域价值评价 项目细分市场分析及挖掘 项目评价及整体发展战略 项目发展战略下定位方向 项目营销策略及相应战术 项目阶段执行及工作排期 项目本体属性及工作回顾 所属区域 项目位于包头“老城”东河区内，对包头市场需求而言， 其区域整体形象相对“新区”较差，出现高端客户外溢。因为城市空间发展不均衡，包头房地产市场表现出按各城区展开的特点，地段成为购房行为最重要的决定因素之一。 昆区是包头的政治、经济、商业中心，地理位置优越、周边配套健全、房地产市场发展最为成熟； 青山区环境优越，是包头新型的生活居住区，这两个区域市场产品供应集中于中高端产品； 东河区是包头老城区，地理位置较另两个城区独立，以城市改造为主，市场产品供应以价位较低的中低端产品为主； 九原区与稀土高新区由于房地产开发起步比较晚，可开发用地量大，是有较大发展潜力的地区。 项目本体属性 周边资源 项目本体属性 东河区内资源有限，紧邻南海湖是本项目当前及未来发展的重要资源依托和溢价增长点，需在推广中充分发力，持续放大。 根据东河区城市发展总体规划和旅游发展总体目标要求，从2006年至2020年东河区内将主要发展南海生态旅游区、北梁旅游区及转龙藏旅游带，通过旅游经济带动东河区经济发展。 其中东河区计划投资1亿元对南海景区进行大规模基础设施建设，将以黄河文化及水域资源为基础，争取把南海景区建成集会展、商贸、商务办公、休闲度假、水上娱乐为一体的新型水滨新城。 项目本体属性 产品规划 在别墅物业较为稀缺的包头市场，本项目鲜明的风格特点，已得到市场客户的关注及认可，如何扩大知名度及项目影响力是后续关键。 多产品线：满足多类客户需求 纯正别墅：高端客户品质同质 滨水生态：资源占有健康乐活 高附加值：综合比对超值性价 项目的产品力已得到部分东河区内高端客户的认可及关注，但如何放大项目产品特性，并辐射其他区域乃至周边其他省市，是项目后续推广的重中之重。 开发品牌 本项目开发品牌在包头当地并非一线品牌企业 市场认可度尚需依靠项目的产品力、形象力进一步营造 项目本体属性 继保利之后，2009年万达、首创进入包头，打破了包头市场被本土开发商垄断的格局，包头市场的骄人的业绩、无限的市场潜力逐渐被省内外大型房地产开企业看好，2010年恒大、中铁等企业进驻包头，更为包头市场的进一步成熟奠定基础，随着市场竞争的日渐激烈，大型开发商对产品品质和营销策略的精准化不断提高，群雄逐鹿的格局既成事实。 产品力冲击、形象力扩招、口碑力传递、销售力保障 确保项目开发品牌的形成与建立 方可更好完成甲方的预期目标。。。。。。。