西安明珠国际家居购物中心项目整体营销执行策划案 前言 如何在前期推广的基础上对阶段项目进行再次拔高和提升，如何对阶段项目进行有效资源整合及包装推广。在解决这些问题之前，项目推广必须从前期的形象诉求层面过渡到功能诉求层面,强调项目专业属性,同时从城市发展运营的角度对项目的销售推广作出全面的系统诉求。 一部分，前期运作总结 ↘明珠家居商业统筹 成效：明珠商业品牌显著，为后期的销售工作作了良 好的基调。 不足：良好的商业品牌因其业种的局限性并没有给项目 带来足够的影响力。 原因：营销宣传思想欠缺统一的层次感因此无法形成合力 清晰的传达给目标群体↘投资门槛 成效：基于项目政策的相对包容性，项目B座的销售成 绩可望实现开门红。 不足：高端目标群体的投资欲望没有被充分的调动。 原因：物业状态不佳,经营潜力暂时没被高度认同 推广↘物料配置成效：为项目的形象建立了最基础的识别系统。不足：物料并没有得到最大程度上的运用，销售现 场显冷清。 原因：内容虚,诸多环节不明确. 成效：项目在西安市场已经具备了一定的知名度。 不足：对项目的整体及核心的商业价值认识还不具体， 项目形象仍未充分挖掘和拔高。 原因：目前广告及活动推广缺少对项目市场伟量商机 和商业功能的具体诉求且并未涉及营销 ↘市场认可 成效：客户对项目所在位置、地位、商业属性等有初 步的认识并提出相关投资疑问。 不足：客户太过于局限性,高端客户没露面 原因：推广针对性不强或没推广。 ↘市场反馈 1，从前期的形象广告诉求主导，过渡到销售广告诉求主导； 结论 2，加大对项目专业市场的商业功能及商业地位的广告诉求，实现项目价值最大化；注：知己知彼，百战不殆。在以下的策划案中，我们会针对前期营销中所出现的问题作出优化解答！ 二部分：项目营销目标1，挖掘项目内在资源，充分拔高项目的形象，强调项 目的 稀缺性与唯一性,全面挖掘项目市场的商业 价值。 2，对项目的运营前景作出理性分析, 确立项目在陕西 西安的商业地位与商业意义。 在项目前期运作基础上，结合我们在商业地产 上的成功经验和调研观察对项目本身质素进行 再次剖析挖掘，进而与受众形成广泛共鸣。 三部分：解析【决策须参悟国政形势，此势也！】 思考：项目以什么优势来足够影响陕西商贸平衡？而当 这种平衡被打破时，承载项目伟量商机的区域是否有足 够的承载力？ 鼎盛时代认为，针对陕西明珠国际，并非简单地从商业 或商场实体的角度寻求营销概念，而是根据其规模大 小、城市地理、行业组成，以及影响层面,经营状况 作出更深的价值发掘，最终得到颠覆产业的物业核心 要点。 ■ 项目认知 ■从规模上说：总规模25余万平方米。 ■从地段上说：北郊CBD核心地带，财富之源。 ■从构成上说：明珠国际品牌家居、大型家电、明珠商务酒店和各类专业市场、 风情步行街、IT数码、商务公寓、中外美食.国际社区超市等 ■从功能上说：集购物、休闲、酒店、会展、商务等为一体的综合商业项目. ■从规划上说：项目坚持规划高起点、建设高标准、管理高效能，并采用先进的商业 管理运作模式及灵活多变的商业运作形式，实现第四次质的跨越. ■从概念上说：城市MALL，是目前国际商业发展的顶级商业形态，号称第六次商业革 命，正迅速成为现代零售业的主流。。。。。。。