逸涛半岛写字楼营销策划报告汇报稿 （ 2008-03-08） 前言 感谢逸涛集团给予中海房地产顾问公司再次提案的机会，同时也感谢逸涛领导对前次汇报方案表示认可，本次方案是在前次汇报方案的基础上提炼补充。 我司将以最优秀的团队、最实效的营销理念、最勤奋的态度为贵公司提供专业服务，同时也预祝本项目早日操作成功。 再次感谢逸涛集团对我司工作的支持！ 《逸涛半岛写字楼营销策划报告汇报稿》整体思路 读 思 破 略 定位方案思路剖析 本项目在特定的市场环境下如何定位？ 本项目阶段营销目标与销售进度？ 本项目核心竞争价值是什么？ 本项目命名如何突破？ 项目形象如何构建？ 项目主题价值如何演绎？ 项目采取何种价格策略？ 项目如何运用客户策略？ 项目如何运用优化媒体？ 广州房地产市场整体状况如何？ 南沙房地产市场整体状况如何？ 南沙城市规划对南沙房地产影响？ 逸涛城飞跃建设的深远意义何在？ 读 房地产营销主要以市场作为依托基础，挖掘社会价值对项目的提升功能，用未来发展的眼光来思考项目价值，为项目价值提升寻求支撑点！ 广州目前房地产整体市场：价跌量减，市场观望，自住需求为主 2008年1月广州市10区房地产市场分析报告：10区房屋交易登记11994宗，同比减少37.2%，交易登记面积120.88万平方米，同比减少41.3%。全市10区一手住宅交易登记均价为9766元/平方米，跌破10000元/平方米整数关口，与2007年1月同比增长36.8%，与2007年12月同期环比下降7.7%。其中全市（除南沙区、萝岗区外）90平方米以下普通一手住宅交易登记均价为5673.89元/平方米。二手住宅交易登记均价为4576元/平方米，同比增长34.3%，环比上升8.0%，今年1月二手房交易登记面积同比去年1月减少28.5% ！ 2008年1月广州市10区批准预售的商品房项目共42个，批准预售商品房6741套，批准可预售商品房面积为80.86万平方米。10区房屋交易登记11994宗，同比减少37.2%，交易登记面积120.88万平方米，同比减少41.3% 白云区下降925元/平方米 广州市2008年1月整体市场状况 白云区下降925元/平方米 番禺区下降870元/平方米 海珠、天河、番禺的二手房交易量下降最大，分别达到4.4万、3.2万和5.77万平方米！ 成交锐减4成 90平以下新房均价5673元 南沙目前房地产整体市场：价格回调，成交量减少，投资人群缩减 南沙2008年3月项目整体状况调查 南沙境界200套 ，100-120平方米 5800元/平方米，带1800元/平方米装修 南沙滨海花园叠景别墅9000元/平方米 海景洋房7000元/平方米，带500元装修 南沙碧桂园洋房4980元/平方米起 带800元装修，折合毛坯4400元/平方米 奥园金莎广场商铺四层整体均价9000元 200-250平方米，总共30套 富港优山美地均价6500元，80-140 平方米，前期304套，带装修800元 南沙奥园洋房7000元/平方米（毛坯） 公寓8000元/平方米，公寓37/98平方米 通过目前对番禺区新货量统计，年初的市场新货供应量为1000套左右，在售货量为2000套左右，比年前多出了近一半； 今年以来整体番禺价格方面则变动不大，基本与春节前的8000多元/平方米－9000多元/平方米相当，南沙相对而言是价格洼地； 随着祈福、雅居乐、新月明珠、万科、金地等品牌发展的持续进入，再加上番禺奥园、中颐海伦堡、金沙丽水、喜盈雅境等项目，市桥将成为广州今年新的市场热点，不然也会对南沙房地产带来长远的影响； 通过对南沙房地产综合分析：目前置业南沙主要的置业因素是： 1、交通的持续改善； 2、优美的居住环境； 3、性价比优势； 4、未来的投资回报； 5、旅游渡假商务需求！。。。