新月半岛2011年整合推广策略沟通
天橙（中国）传播机构
再战江湖
困扰2011的三大难题
一、【方式问题】客户产品认知有限
三、【客户问题】感觉距离远，缺乏商业配套
二、【渠道问题】媒体声音有限
立题
归结核心：缺乏现场体验认知
解题
新月半岛当前面临的难题，并非一日一招所能全部解决。需要的是时间的积累沉淀和一个系统的解决工程，包括产品形象转换和营销系统的全面丰富完善。尽管这是一个漫长而有耐心的过程，但是天橙坚信，只要坚持不懈，市场自会给出论断
新月半岛广告最好做，也最难做。但再去一味强调产品的形象是行不通的．我们对于广告的两个观点：一是转以强化生活价值诉求，真正做到价值第一，而非价格第一，真正自信的姿态是在公众不予多说，把产品价值的表达留给现场表现及销售说辞，最大化打击客户；二是深入项目文化价值。对最能代表浏阳的河景豪宅来说，浏阳河江域文化底蕴、人物情结、人生境界，从内心深处打动客户才是王道
做一个坚定的价值价格领跑者。本项目的价值属性远大于个人居住属性，价值与价高也都是市场公认的。在2011年必须坚定以市场领导者的形象去面对市场，除了在产品形象深化转换之外，而要真正踏实做好产品价值补充、现场接待、以最具差异化的价值面对市场，实现价值价格比是应对20011年当前形势的根本
在难题应对、广告形象、价值补充之后，寻找合理通路是推广重中之重。2011年的新品推出需要起势，同时更需要务实的通路寻找。同样坚持两个原则，对大众的传播会逐步变为软性宣传，而更多力量会针对小众传播、定向营销、活动体验营销，尽可能的争取更多客群
目 录
难 题 应 对
广 告 形 象
价 值 补 充
推 广 执 行
PART1.难题应对
难题应对策略
通过现场活动组织及媒体物料舆论口碑引导客户重新认知新月半岛，建立并强化新月半岛高端品质豪宅的地位及“价值第一”而非价格第一的正确认识
难题应对的切入点
1、产品品质细节 2、商业未来规划 3、增值景观服务
难题化解的“三部曲”
办一场主题摄影展——一场别开生面的细节体验 营一座私家公园——成为一座城市文化代言 建一个俱乐部——渗透市场高端交往平台
办一场主题摄影展
目的： 1、让客户在自我参观之外，对于项目产品所赋予的价值生活及产品细节有更深刻的体验和理解； 2、建立和完善兆基地产自身形象，并为后续项目奠定基础
配合： 除主动邀请媒体记者与同行参与，还可以邀约客户参与。此次主题活动前后做阶段性软性新闻报道；并配合阶段营销需要做集中爆破式活动宣传
展示方式：平面图片＋影视VCR
将“品质豪宅体验”的活动主题为暗线，“生活形态”解读为明线。此次拍摄的内容也将作为各类活动及宣传道具的“主料”之一
在拍摄方案上一方面突出产品所展示的生活特性，另一方面兼顾活动与人群的互动沟通，并作为销售回访的一种手段
样板主题拍摄计划
营一座私家公园
通过对于浏阳河自身资源与项目景观资源建立对等联系，并引导市场及客户对于价值对号入座，将浏阳河项目标识化
目的： 通过将浏阳河湿地公园项目私家化，让江域文化与项目有了更好的结合，同时也让更多的人走进项目、了解项目，进一步提升项目在整个浏阳城市的文化形象。 操作： 1、形象标识化湿地公园，注入项目符号特征元素； 2、组织在湿地公园定期开展各类活动。 3、组织报社小记者对于各类活动及浏阳河生态动态进行跟踪报道。。。。