宝名·白金海岸推广规划 项目定位战略 定位战略下的住宅推广 定位战略的资源配称 定位整合推广规划 目录 项目定位战略 目录 2010年度营销目标 所面临的现实难题 既是消费者的，更是开发商的 选择的爆炸式增长 文昌在售楼盘 以至于发展商 稍一放松竞争对手就会抢走你的客户， 而要夺回则已错失良机… 选择的爆炸式增长 造成的结果是 消费者面临海量选择！ 消费者进行购买选择时的规律 购买的心智阶梯2…… 生活中的优先选择 竞争的战略方式 解决现实难题的根本 快速占据置业消费者某类心智阶梯的首选 战略方法一：抢先占位 战略方法二：关联领导者 战略方法三：为领导者重新定位 解决难题的方法：定位战略 首先，明确定位对象 从项目自身说起…… 项目的基本印象 白·金·海·岸 从物业功能来看，项目包括三大板块 海滨 居住功能： 酒店式公寓、 高层公寓、 独栋别墅 联排别墅 海滨度假功能： 五星级酒店， 海滨会所， 商业街区， 会议中心， 私人/家庭休闲度假 系列服务 海滨 休闲养生： 游艇码头、 私家沙滩、 海水浴、 入海栈道、 沙滩运动 温泉泳池 度假社区的物业属性决定了其”休闲和度假功能”的存在，但对于它们的配置、经营和管理， 本质上是为提升住宅产品价值和促进其销售而服务的! 厘清三大板块之间的关系 营销的核心任务是—— 实现住宅产品高效的现金回笼和利润提升! 确定一个根本问题 依据度假社区推广经验，我们需要—— 对“核心任务”的基本看法 作为大型高端度假社区， 仅从住宅产品或住宅项目角度进行推广， 难以形成整体产品价值的最大化！ 对“核心任务”的基本看法(理由） 波托菲诺之于华侨城 天麓别墅之于东部华侨城 它们之间的逻辑关系是…… 区域的度假价值首先呈现，项目和产品最大的价值则依托于此。 即，华侨城和东部华侨城是好地方，那里面的房子一定很好！ 典型案例参考