一次成功开盘容易,
一年开两三次盘,次次成功有点难.
那么,一年开七次盘,次次售罄,应该算是奇迹了吧.
武汉万科金色城市做到了……
一年共销售4000多套房子，
在史上调控最严厉的2011年，如何做到？
七次开盘，每次卖600多套，
万科金色城市暴力营销 ——解密七度日光传奇大盘热销之谜
湖北中原 万科金色城市项目组 WuHan.06.2012
何为“暴力”？
速度：为“快”不破,一切决策及行动抢在竞争对手前，抢在客户反应前； 资源：资源全行业整合，关注你营销接触的所有媒介，并为之你用 内容：直接甚至低俗，讲客户想听的话，讲客户相信的话
为什么是“暴力”？
渠道已死:漫天的广告，费效比越来越低 客户成精：客户比你还专业，忽悠无用 竞争肉搏：竞争对手追着你跑，无处遁逃
一切以销售力为目的的营销保卫战！ 策划人，你该醒醒了！ 你的方案如果不能产生生产力，请忘掉你的专业！ 你的加班不能为你的销售所用，请少做点无用功！ 你应该出现在销售最需要你的地方，而不是苦逼的办公室和会议室！
万科金色城市暴力营销“五力攻略”
暴力
42影响力说服力
传播力
爆发力
竞争力
不是花点钱就可以办到的！有口碑，有载体，有收口！
摒弃传统营销观念，金色城市重新定义营销五力，并在每一个方面真正做到有力量。暴力是一种态度，一种营销观念！
PART1：影响力怎么做？
强大造势 一年只做一次
不断借势 政府是俺爹
关注民生 跟着总理走
自我造势 自产自销
每年只做一次超过10万元以上的活动，并结合项目特点
充分结合武汉政府的营销活动，借势宣传
关注目前刚需客户的购房心理，说出他们的痛
把“日光”“武汉销冠”演绎得淋漓尽致
金色城市四步造势法：省钱又有效
请代理公司提影响力建议时注意三点：2请明星
轰广告
造价格悬念
常规思路：请明星请明星能带来多少准客户，全是90后，花钱赚吆喝的事情万科不做，万科不需要吆喝万科每个项目代理加推广的总点就是1.9%，除非你们愿意降点数满意度是万科考核的重要因素，不要做超越我们底线的事情
三思而后行，否则将遭秋后算账
白沙洲区域论坛：金色城市目前为止唯一一场除开盘外超过10万元的营销活动
为什么有影响力？
1、政府大力推介：结合洪山区政府的改造计划，一拍即合，为政府领导做业绩为核心目标，为项目宣传为附带目标； 2、媒体跟风配合：各版首页纷纷报道，有政治任务，也有广告支持
影响力1
一年一度大活动
经验总结：不要轻易做无趣无聊的论坛活动，要做就让政府帮你做！
紧跟政府公益活动步伐：樱花节，渡江节，东湖灯会，庙会，连清明节都不放过！
影响力2
政府做啥你做啥
樱花节门票
武汉人：元宵庙会、三月樱花、四月清明、五月渡江
单页
门票
横幅
矿泉水
N种合作方式
N种合作方式
N种合作方式
灯会巡展
结果：客户不排斥，游玩之余了解项目；与社会热点随时保持一致，市场热度不断升温！ 观点：影响力不一定要声势浩大，多面渗透更深入人心！
请注意：这是清明节送的水！
影响力2
政府做啥你做啥
武汉智力运动会：跟随政府的宣传，广告飘尽武汉各主干道天桥
文明宣传：轻易得到武昌核心干道路旗，令竞争对手望尘莫及
武珞路
祝第二届全国智力运动会顺利召开！ 武汉万科携七盘共贺！金色城市79-129新品加推。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看