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宜和云天项目营销策划报告
桂林市远洋置业咨询有限责任公司提报/2011年6月前 言 关于本项目的相关营销方案，我方已与贵公司多次研究探讨，并不定期的提报初步的市场定位方案和阶段性市场调查报告。 鉴于目前项目产品规划设计逐渐明朗、市场环境日趋成熟以及项目即将入市的销售大条件下，我们将基于前期宝贵经验，从市场、产品、目标客户切入，针对性的提出市场形象定位、市场推广、销售等相关策略。先明确目标，有了目标才有方向！形象目标 在同品质、同片区楼盘中树立形象标杆 提升企业品牌形象，积累无形资产 财务目标 基于本项目产品，实现价值最大化，资金快速回笼 短期目标 实现一期销售开门红，为后续发展奠定良好基础 项目已动工，营销工作启动在即，项目的卖点即核心价值为营销推广工作开展前的首要任务。也就是项目有什么，该怎么说的问题。 我们该如何入手？ 从市场入手，结合项目本身，深挖项目核心 价值，即本项目所具备的独一无二的价值。目录
第一章市场分析 一、桂林各版块房地产市场特征 二、临桂新区 三、本案周边部分楼盘概况 第二章项目定位 一、项目分析 二、本项目价值提炼 三、目标客户分析 四、市场形象定位 五、平面表现 第三章市场推广 一、推广思路 二、推广总体策略 三、推广手段 四、一期推广计划第一章
市场分析一、桂林市
桂林地处广西壮族自治区东北部，湘桂走廊南端，是世界著名的风景游览城市和历史文化名城，享有山水甲天下之美誉。由于宜人的气候和秀丽的风景，使得桂林成为了一个宜居的城市。 由于桂林市周边区域在桂林城市发展中有着特殊的地位，因此通常所说的桂林市房地产市场除了象山区、七星区、秀峰区、叠彩区四个市辖区，还包括临桂新区及八里街两个区域。桂林市各辖区房地产市场概况桂林市各辖区房产基本数据信息（2011年数据）
数据来源：2011桂林楼市白皮书桂林市各市辖区综述
秀峰区：地段、景观优越，配套成熟，且拥有以中心广场为圆心的目前桂林最大最繁华的商圈，是桂林的老中心城区。由于土地资源稀缺，房源有限，其价格处于较高水平。 七星区：桂林高新产业中心，公园、高校、会展、商业、办公等都是该片区的特有资源，拥有较成熟的配套及固定的高薪消费群体，高品质楼盘云集，价格处于桂林市的顶峰。 象山区：拥有大型的批发中心，旅游资源丰富，商贸物流发达，周边配套及交通设施不断完善，楼盘品质也较高，价格不断提升，但未来一段时间内产品的放量相对有限。 叠彩区：商贸物流是该片区的主要特征，拥有桃花江水系及一些景区资源，市政配套较完善，有一定的生活氛围。房价处于相对较低的一个水平，产品供应也处于一个相对稳定的状态。 八里街：以上漓江、高铁板块、商贸物流为支撑，配套设施及交通逐步改善。区域内小规模楼盘较多，总体品质较低，房价处于桂林市的洼地，虽然楼盘数量众多，但楼盘规模普遍较小，总体的产品供应量不大。 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看