[项目营销推广方案]
思考路径
目标认知
思考方向
解决方法
执行方案
目录
一、关于7500元/平米的公园大道
2007年10月-2008年3月各板块成交价格
1、南部新城板块： 成交均价：6706元/㎡
2、北部新城板块： 成交均价：6317元/㎡
（2000亩）
碧落湖公园 （300亩）
4、新行政区板块： 成交均价：3716元/㎡
3、花博会板块： 成交均价：4678元/㎡
紫光兴城
数据来源：成都市房管局 /上海克而瑞信息技术有限公司·成都机构信息时间：2007年10月1日-2008年3月31日
公园大道的出生地
版块主要监控项目3月销售情况
仁和春天大道 电梯：6300元/㎡ 毛坯
金河谷 电梯：7113元/㎡ 毛坯
数据来源：成都市房管局 /上海克而瑞信息技术有限公司·成都机构信息时间：2008年3月1-31日
水映岛 电梯：4285元/㎡，毛坯
珠江国际花园 电梯：5377元/㎡；精装标准1200元/㎡
万科朗润园 电梯：4527元/㎡ 毛坯
恒大城 同期上市，精装标准：1200~2000元/㎡
专业团队
产品先进
8年豪宅开发经验
上市公司
双层架空豪宅
6重精装
三梯两户私属电梯
特色商业
户型
六大公园
交通便利
配套正在完善
前景利好投资热土
美誉度高的位置
生态氛围
6大会所
物业管家
公园大道价值体系结构
ONE：豪宅开发经验
豪宅血统，中新集团8年11城打造经营理念，只做精装房的“中国中心城市高端生活缔造者”； 中新集团的开发经验成都给市场以品质的基础保证；
和客户建立关系的方向： 1、项目品质基础支撑，消费市场的信心建立。（信心保证） 2、集团在成都的一号作品，其他城市项目的展示，明白我们自己一个豪宅的打造标准，企业的建筑理念；（认知比较）
TWO：高尚区位
温江，成都人共识的高尚住区，第一次阶层观的划分； 国际花园城市，稀缺资源的占有性；新特区，豪宅依托的居住标准，多数稀缺 资源，仅给少数人； 与城市的若即若离，界定城市与自己的关系，合理的转换城居、与品居的关系；
和客户建立关系的方向： 1、富人区，阶层共鸣的第一重认识。（心理优越感） 2、生活居住的资源扩展性，资源意味着生活品质的优越性；（居住价值认同） 3、城居模式的转换，让消费者有了生活与品质的双重附加值。（生活品质奠基）
THREE：六大公园
城市公园，在全球皆是寸土寸金之区域所在； 公园本非都是公众开放，这里的公园，仅为业主尊造； 90%景观覆盖100%景观视野，纯粹的生活质地，纯粹的视觉印象；
和客户建立关系的方向： 1、视觉及居住舒适度，6大组团组成一个大公园，最优质生活的保证。（规划先进性） 2、突破常规，并非公园都是公众享有，公园仅为业主所能私享；（身份价值）
外 立 面：玻璃幕墙的使用、飘窗阳台的大量使用、门窗划分的疏密有致； 景观园林：最大亮点是把水元素做到极致，可观可赏可参与 ； 大堂：天然石材/墙面局部艺术造型/仿石雕法光片/造型吊顶配星级豪华灯饰/ ； 电 梯 厅：天然石材/不锈钢精装电梯； 精装户型：诺贝尔/立邦/科勒/科宝.博罗尼/九牧/艾美特/西门子 ； 会所配套：强调功能化与服务理念，每个组团都配有一个多功能会所，我们是否可以想象这 里就是一个专署俱乐部
和客户建立关系的方向： 1、项目成本最直接的体现，价格是否认可的主导因素，从内到外的细节，让居住者真正的能够参与到生活中来，感受六重精装带来的不一样的尊贵（实际利益） 2、将精装的意义上升到了一个前所未有的高度，制定了一种豪宅标准（项目档次）
FOUR：六重精装