与奥体有关的日子 & 2014年度营销总结 2014.1 Content 内容提要 2012年度营销回顾及市场背景 2013市场预判及项目价值阐述 2013年目标及全年营销立势 2013年度营销策略 Content 内容提要 1 2012年度营销回顾及市场背景 2012年度项目营销回顾 2012年度项目总结 2013！新城奥体！聚焦全城！ 项目营销回顾 7.20售楼处正式亮相 房源推售 9月 12月底 此阶段借助项目正式亮相，利用线上线下综合媒体，在区域范围类发起了一场的营销攻坚战。 8月 强效蓄水阶段，全城事件性炒作 7月 7.20售楼处正式公开亮相 重要节点 日期 阶段策略 11月9日认购在升级 9月21日认筹、11月9日产品升级，锁定客户 呼应前期的策略思路、在线上线下同时进行强势蓄客，利用推广活动聚集人气，并注重老客户的维系。 11月 10月 12月 9月21日认筹启动，交1000抵10000 客户摸牌，首批房源推出19、20、21、29号楼 12月6日万达售楼处正式开放 8-9月强势蓄水阶段 8-9月强势蓄水阶段 项目营销回顾 前阶段营销推广总结：项目前期形象落地、利用核心项目价值出街，形成全城瞩目！ 渠道 效果 销售方面 前期通过和平路售楼处，利用接待说辞及销售道具，将本案的价值点渗透给客户，同时通过认筹锁客动作、圈定项目的核心客户群，保证项目的最终去化。 策略方面 推广策略分为三个阶段：从项目入市前的项目形象落地，使项目短时间内引起市场聚焦，既而通过对项目核心卖点“奥体”的炒作落位，吸引客户关注，在认筹阶段，以攻心力的项目内在价值，寻找诚意客户，并通过产品升级活动，最终锁定目标客户。 推广方面 推广前期主要借助报纸、户外、短信、框架等传统媒介，随着项目的深入，依据效果策略，线上及线下的媒介主要转换成以短信、电台，电视网站等泛众媒介为主，报广及其它为辅，户外则依据项目营销节点重点铺排。 活动方面 项目前期活动主要围绕项目外展点开放为核心，既而通过全城游，金鹰巡展等泛众活动为项目前期造势，第二阶段的活动则为了配合项目奥体概念的落地而进行的系列事件活动（三报一台奥体炒作，及对板世界冠军活动），第三阶段在认筹锁客阶段，其活动主要聚焦目标客户，通过认筹及认购活进行活动铺排。 渠道方面 本案渠道的介入无疑是项目众多推广模式中不可或缺的部分，依据项目客户地图的排摸所制定的项目拓客、巡展、扫楼等常规性的渠道活动，同时嫁接诸多有效的渠道资源，亦是一道亮丽的风景线。 项目营销回顾 销售篇：目前案场的房源经过前期的去化、基本以洋房及高层为主，后期小高层的销售难度，极具挑战！ 已售房源盘点： 目前，首批19、20、21、29号楼共计271套，目前已经销售90套; 洋房户型均已近售罄，20#、21#小高层比较难去化； 剩余可售户型主要以高层及小高层，为后期重点。 项目营销回顾 客户篇：截止11.12日、总累计来电1303通，来访新客户1393组、总认购274组 认购客户90组，主要购房为洋房。 洋房已经基本去化完，小高层房源较多。高层房源去化较缓慢。 客户的居住区域主要以东区为主。 新城区地处东区，根据居住惯性习惯、客户主要分布在东区、市中心。 本案的来店客户，短信占到最大比例、其次为派单。 短信、派单、报纸为主要客户来源