蓝天是百鸟的家，水是鱼儿的家，南方是燕子的家，大海是河流的家，树根是树叶的家
3月
5月
9月
12月
【节点分解】
等待ing……
开盘销售
客户线：
世界城：
蓄势…
认筹排序
火热抢购
结论：9-12月A6基本无营销节点，如何将市场关注度保持下去，为来年A6的销售任务打下基础，并推动A5滞销产品的去化，是本案的关键所在
开盘
后续加推
蓄客转换
营销中心开放（假定）
认筹
襄阳人必须忍耐，一段长达4个月的漫长等待
【漫长的等待】
在这段时间漫长的忍耐中。 如何让市场期待世界城
？
地产营销，唯一永恒是“变化”本身——房地产的一切改变，都源于市场，源于消费者，当市场发生变化的时候，一切都将随之而变
【7月提案时……】
世界城之道，在乎营销观念之变。太多的理所当然、太多的习以为常，太多的传统操盘 “经验”主义，在世界城将完全的颠覆？
市场环境(综合体之争)
和同区域综合体比较，我们的优势其实并不明显
市场环境(住宅之争)
和同区域住宅比较，我们胜在体量和品牌
A6经济指标
占地面积： 138639㎡
容积率： 3.5
建筑面积： 485237㎡
商业占地面积： 34660㎡（25%配比率）
商业建筑面积： 121310㎡ （3.5容积率）
和一期、二期、A5的内部关系
A6地块的户型朝向选择面较多，平面选取应充分考虑朝向与自然资源的融合度，内部交通与商业建筑的结合度，力争做到，人与商业聚集，车与商业分流
规模：358690㎡ 体量较大，地块完整且相对方正
位置：航空路与西湾路交汇处 紧邻襄州区主交通要道
环境：紧邻汉江及市政规划的绿地公园，且分部在地块的南边及东南边
启示：A6地块的优质性明显高于一期二期地块及三期A5地块，市场定位可适当提高
和交通、景观配套的外部关系
户型配比导入（1）
既想住三房；又难以承受市场溢价的群体存在市场空间 小三房存在市场机会
根据上市时间的预期，以及上市价格的预期； 到2014年6月，接近7000元/㎡的预估上市价格
周边楼盘市场溢价同样存在，单价同等或高于A6地块的价格，市场购买力艰难
户型配比导入（2）
整盘定位：中高端
预估房价：较高
销售进程：大户型库存清零
参照点
整盘定位：中等形象定位 中低端楼盘不宜配置过多大户型产品，大都以小户型产品为主，A6地块定位高于整盘定位，中等户型可适当增加配比
预估房价：近6000元/㎡ 按襄阳市楼市价格上年度增长率、以及自身产品特色所需的抄盘溢价，商业综合体的溢价空间而定。较高房价下，支撑购买力的主要为小户型产品，但结合商业综合体特性，住宅的投资性有所提升，对中等户型的需求也较强烈
销售进程：大户型产品 城市化率越高，城市发展越快高房价所导致的小户型产品会占主流市场，但一期，二期大户型产品基本售完，加之其他开发商在大户型产品上销售艰难，转向主攻小户型产品，导致市面上大户型产品相对较少，大户型产品会有部分需求空间
结论
小户型产品为主 中等户型相当 辅以少量大户型
市场环境：小户型主流，中户型欠缺
户型配比建议
依照目前的工程进度，商业、商务板块 很有可能放在明年下半年启动
那么，重中之重，还是A6住宅
上次会中黄总有一句让我感慨颇多的话
【世界城一路走来，时刻都在和受众对话】
我们是否要放弃4年的积累，从而转向另一种推广主张？ 换位思考，摒弃浮夸，还原本真，寻找属于世界城独特的表达方式！ 才是我们应该去付出并努力实现的方向!
A6变的方式不是对现实的颠覆， 而是对现实的升华
世界一直在变 · 唯家始终如一
世界城家的延续，不因此而改变！
合
【A6整体案名】
注解：在中国思想史上，“天人合一”是一个基本的信念，同时亦是中国哲学的基本精神。季羡林先生对其解释为：天，就是大自然；人，就是人类；合，就是互相理解，结成友谊。对于我们项目而言，这里有家的温暖和团聚，更致力于居者之间的沟通、融合和合作，着眼社区的发展和未来，肩负构建稳定、和谐大家庭的社会责任
定位语：襄阳新中芯·暖意综合体
全襄阳等待从世界城出发
带给市场“神秘感” 、“期待感”
带动襄阳人一起寻找“家”？
【探索神秘】
何为家
一个住的地方？ 一个遮风挡雨居所？ 一个可以随时提供热热的饭菜？ 一个心灵的归属？
家，是什么？千万个人有千万个说法。有的说，家是一种文化；有的说，家是一段时光；有的说，家是一种情怀。还有人说……
全城思考“何为家”
【何为家】二探索
目的：创造神秘
主题：想家
探索一：找寻
探索二：诉求
目的：让市场对家产生反思
渠道选择：户外、报广、软文炒作
事件营造时间：9月——10月
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