深圳中心·天元 传播策略
客户研究 永远是广告的出发点
他是谁？
需求动机偏好 DemandMotivationPreference
顶级豪宅客户购买动机
1、资产配置（投资、理性） 2、生活方式（偏好、感性）
客户访谈
核心客户：深圳重要客户：珠三角其他来源：全国
客户洞察
1、都很少说话
洞察：客户有自己的价值判断
2、都喜欢中心区生活
洞察：但对中心生活的理解聚焦于方便
3、都认可中心价值
洞察： 但对中心价值的认知是站在现有价值基础上，对深圳中心项目总体的价值认知并不深入； 对中心价值的认知是站在深圳的角度，并未放在全国甚至全球一线城市的视野去估值
面临课题
1、提高项目价值预期2、塑造中心生活偏好
解决之道就是清楚我是谁？
全球视野下的城市豪宅样本
项目定位
这是基于产品层面的属性定位，解决了项目在全球视野下的江湖地位，可是对于深圳客户而言，如何传播，如何更有价值感，我们还需要找到一个更佳的传播角度
深圳不缺山湖海资源型豪宅， 可深圳有多少真正意义上的城市中心豪宅？
天元之于深圳意味着什么？
岗厦西，深圳最中心的最后一块珍地
5分钟生活圈，演绎最高效生活
丰富的配套演绎最丰盛的生活
大师荟萃极致品质演绎最舒适的生活
深圳这座唯一没有农村户口的城市，却一直没有一种真正顶级的城市中心生活方式的代言
天元，不止是“全球视野下的城市豪宅样本”更是“深圳城市中心生活方式的代言”
从1979到2013，33岁的深圳终于等到——天元
SLOGAN:33年，出一个天元
214年，出一个海德公园；142年，出一个帝国大厦； 33年，出一个天元，因为深圳的城市精粹都汇聚于此； 33年，出一个天元，因为深圳的科技现代滨海等特色都融汇在此； 33年，出一个天元，因为这是深圳生活方式的最佳代言； 33年，出一个天元，因为这是历史坐标上应该有的一笔
价值明确
140万平米综合街区 30万平米商业ONE AVENUE 800米品牌森林大街 城市豪宅天元 超甲级写字楼 云端会所 设计艺术中心 城市博物馆 国际学校 500个品牌500种生活方式 无时差国际时尚 5分钟都会生活圈 丰富的公共艺术品
深圳中心 你的完美都会生活平台
三梯一户、私属电梯厅 8米私家天际泳池 13米IMAX级环幕观景会客厅 16米挑高五星级入户大堂 SWA创造流动性私家园林 全球尖端精装系统 24小时高端生活服务中心：国际私厨预约 豪宅私家宅邸会所 全球顶级设计团队巨献
综合体价值
产品价值
传播策略
传播内容：投资价值+生活方式 角色分工 投资价值：专家（例如半求·房地内参）+销售员 生活方式：广告公司
豪宅传播方式少即是多，分工明确广告：立形象事件：造影响现场：渲气场物料：讲价值谈生活
广告：立形象
传播媒体：户外、报广、航空杂志、《LP地标》、《罗博报告》、网络
户外
33年，出一个天元 1979，深圳诞生， 2013，天元诞生， 33年，出一个天元， 将深圳带入平行全球大都会的全新生活方式， 将为深圳呈现全球极致品味生活的样板， 将代言深圳跻身全球顶级豪宅前列。 全球视野下的城市豪宅样本
33年，出一个天元 过去33年，深圳创造一个福田CBD， 七大中心只为一个天元， 未来33年，深圳中心代表一个深圳， 深圳中心只有一个天元。 全球视野下的城市豪宅样本
价值硬广+杂志专题
1、中心都市篇 眼前是深圳的现在，脚下是深圳的未来 你眼前能看到什么，决定你所在的位置 深圳33年精粹，只有一个福田CBD…你看见了； 市民中心、32个政府部门进驻…你看见了； 全市80%的创投机构，300多家备案的私募基金，40%的银行、65%的证券、94%的基金公司…你看见了； 30座高端写字楼、世界财富500强中的139家公司…你看见了； 7家五星级酒店，4家shopping mall…你看见了； 2大城市主干道，未来8条地铁线，广深港高速枢纽…你看见了； 深圳图书馆，音乐厅，中心书城，博物馆，少年宫，关山月美术馆…你看见了； 中央公园，莲花山，城市最珍贵的绿地…你看见了； 七大最中心绽放一座城市最精华…你看见了； 你的眼前是深圳的现在，你的位置在中心。 你脚下能遇见什么，预见你所在的阶层 140万平米综合街区，全球都会新中心…你遇见了； 30万平米商业ONE AVENUE，800米品牌森林大街，500个品牌500种生活方式…你遇见了； 30万平米社交平台，24小时个人定制式服务，国际学校专属学位…你遇见了； 350米深圳地标级超甲级写字楼，CEO云端会所…你遇见了； “都市艺廊” 城市博物馆，设计艺术中心，丰富的公共艺术品…你遇见了； 为最深圳代言的深圳中心，你遇见了； 你的脚下是深圳的未来，预见你未来的高峰。 你懂得明天有多少价值，取决于你今天的眼光 以昨天的眼光看不懂明天的价值，以深圳的眼光看不懂曼哈顿的价值； 以明天的眼光看懂未来的前景，以全球的视野看懂天元的价值； 全球都市中心的城市豪宅，贵与不贵不是绝对的，而是相对的，你懂的： 深圳中心的价值你懂，拥有一个可预知的新未来。
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