1
--3
COTENTS
大势所趋，依据市场打造产品
着眼现实，分析项目现有基础
挖掘项目卖点，寻找项目突破点
一击制胜，快准高的经典战法
Part one
Part two
Part three
Part four
目 录大势所趋，依据市场打造产品
Part one6
2016年房地产契税调整2016年《市人民政府关于支持大学毕业生在随州就业创业工作的意见》中指出：在我市企业工作满3年并在我市购买住房的，按照博士3万元、硕士2万元、本科1万元的标准给予一次性购房补贴。
2016年随州市公积金调整新政： 贷款最高限额40万元 ，不受缴存时间满6个月限制 贷款申请条件。缴存职工申请个人住房贷款，由开户时间满6个月调整为缴存时间满6个月。对单位引进的高级专业技术人员、部队转业干部、新分配的大学生，可不受缴存时间满6个月限制。取消对单身职工贷款额度的限制。贷款最长期限由25年调整到30年，由不超过借款人法定退休年龄延长到不超出法定退休年龄5年。
总结:国家大力支持房地产市场发展，从国家到地方通过各项政策调整，创造买房时机，促进房地产市场好转，拉动经济上升。对房地产企业而言是很好的卖房契机，可带动政策内产品去化。2016年应山商品房供有量为6081套，广水办事处供有量为2068套（以上为取得预售数据），广水存有量仅占应山三分之一
911
1、入市套数：这些地块，根据容积率及广水市场的平均住房面积计算，大概可建造2000套商品房；2、入市时间：根据开工时间及竣工时间预估，这些房源会在2017年下半年-2018年年底集中入市场本地楼市情况分析：总结分析： 1、随着市场行情回暖，纵使土地供应量减少，但城区商品房供应量却在上升，一方面为开发商信心增强，另一方面市场存盘量较大，市场仍处于供过于求局面。 2、2016年应山商品房供有量为6081套，广水办事处供有量为2068套（以上为取得预售数据），广水存有量仅占应山三分之一。但是2016年截至5月18日，应山销售房源总计1012套，计面积172116.86㎡，广水办事处销售房源总计145套，计面积18063.59平方米，销量仅为应山10%，充分显示本地人买房更多去应山，广水办事处压力稍大。 3、从月度销售情况来看，伴随着春节返乡潮的到来，1—4月销售量逐渐攀升，5月份新一轮外出季节到来，销售量会有一定减少。从而可见，本地销售市场受季节影响较严重，需牢牢抓住返乡潮的同时，在淡季做足活动吸引客户上门，营造良好的销售氛围广水城区市场竞争楼盘受项目自身条件及市场因素影响，因做好充分的项目营销准备，精准的定位目标客户； 项目整体包装推广具备创意及特点，区分市场，更好的创造市场位置； 拉长客户积累周期，加快项目推盘节奏，不断刺激市场，持续炒热项目； 快速消化房源，不可恋战，加快资金回笼速度，迎接后期的大规模供地市场，为下一轮房地产上升周期储备足够的资本；
所以我们依据市场给出建议： 广水供大于求市场已经显现，项目精准的定位，快速准确的运作手法才能让项目及时得到消化着眼现实，分析项目现有基础
Part two1、项目基本信息
关键词： 交通便捷，学区、配套齐全，居住环境优美、生活价值体现
地理位置：项目在八一路旁，无缝连接桐柏大道和中山大道，出小区乘坐公交车就能去往广水市最繁华的位置2、项目四至情况介绍
关键词：北面、南边、东面都是零散私房及耕地还有池塘等，就西面为八一路，也是项目唯一链接外界主干道3、项目周边环境介绍
通过对项目周边进行市场调研了解到，项目地理位置优越，位于广水城区，交通便利，周边学校配套及生活配套齐全
关键词：广水城心、交通便捷，配套完善，城区大盘
教育配套：广水实验高中，广水师范附属学校
商业配套：自身商业内街及酒店
交通配套：八一路公交等
生活配套：第二人民医院、工商局、西河商业街等项目SWOT分析
优势—Strengths
区域交通优势：项目区域属于广水城区，地理优势明显，居民出行生活便捷，给项目很大支撑，交通便捷为一大项目基础优势
配套优势：项目周边实验高中、商业街等生活配套
项目规划优势：项目11万方体量，规划商业体，酒店等
21
劣势—Weaknesses
项目地块不能一线临街，给业主不能以直观感，周边私房等凌乱，让项目没有整体形象
22
机会—Opportunities
潜在购买群体大：周边乡镇进城安居人口不断增多，城中外出务工人员也相当一部分将考虑置业，潜在购买能力较强；
营销包装：专业顾问公司介入，项目整体形象推广定位将明确，营销环节可塑性强；
升值空间：项目体量大盘，后期建设成型后将给客户以大形象出现
国家政策：国家的房地产刺激政策会在一定时间传递到孝感
23
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看