东莞平安曾黎明职场学习小结 1.第一天上午：参观曾黎明职场，观摩学习干早、二早（话术背诵）、三早（专题早会）、职场一年资内新人训练全过程。 2.第一天下午：及时总结学习，梳理职场观摩学习小结。 3.第二天上午：到东莞国寿城区二部参加早干会、二早、大早会、新人训练，对比平安及时总结、对标。 4.第二天下午：全程参加了平安阳光区大型创说会 东莞平安之行行程回顾 01 02 03 目 录 contents 东莞平安之行所见 学习思考 对标总结 （一）基础管理 1.出席率：在没有出席扣款方面的措施情况下，出席率较高，曾黎明总监直辖团队目前架构人力110人，可以达到近70人出席，出席率达到63%。文化渗透，老板文化中强调“如果你是个对家庭和孩子负责任的人，你就应该天天按时来早会”。 2.职场布置：在营业单位的整体布置上，统一规范，内容全面，非常醒目，方案墙视觉冲击力强，氛围营造很好。但都是基础管理、文化建设、开门红方案海报，没有开门红产品等海报； 3.团队文化：从团队文化上来讲，团队主管及成员对团队文化的认同度高，文化塑造非常成功。 4.职场规划与会议训练结合：平安职场卡座安装按小组形式，充分利用空间，且有利于早会分组辅导训练 职场布置 1.早干会，明确12月几项重点 营业区通过运营基金挂钩65%活动率目标，职场提出75%目标，并且细化至各主管并要求表态； 对客养送礼购买台历最多者进行奖励，树立标杆，同时追踪客养送礼进度，推动app获客； 强化出席率要求，通过曾黎明直辖组案例反问其他主管 ，思考其直辖组出席率为何高，学习榜样； 感悟： 平安早干会的内容涵盖基础管理（活动率、出席）、人力方案及客养。我司团队早干会侧重于业务、强调数字化结果的情况差异较大。说明平安基础管理的追踪深入骨髓，只要达成活动率等过程目标，结果指标达成是可以预期的 （二）会议经营（1/5） 2.二早训练 时间：8：30-9：30， 内容：曾氏秘诀话术，采用朗读、一对一通关的形式熟读背诵，。 参与人员：主管辅导，全员参与。 亮点：早练全程无人看手机、无人早退。营造“要想富、背话术”的氛围和行动标尺。 感悟： 反观我们公司部分职场的训练，营销员的职场训练的方式及投入度均与同业仍有较大差距！反思对照，假设早练复制到我们的团队，团队主管能否能配合推行？ （二）会议经营（2/5） 主题：主管早干会 时长：30分钟 内容：基础管理追踪 二早：职场话术早读，全员全情投入 早干会、二早现场 3.专题早会 时间：9：30开始， 流程：背诵文化、通知、签单分享、专题时间、动员激励等背诵文化：起身背诵两个文化 （二）会议经营（3/5） 感恩文化：在这个世界上，有人帮你，是你的幸运。没人帮你，是公正的命运。没有人该为你做什么。生命是你自己的，你得替自己负责。 抱怨就是给自己脸上吐口水，就是用口水洗脸！你想别人同情你，可怜你，这只会让别人鄙视你，瞧不起你，认为你没能力。一个真正有能力的人，就是逢山开路，遇水架桥，实在过不去就是绕个弯，我也要前进，这就是能力。 赞美你的同事、赞美你的主管、赞美你的经理，就是赞美你自己。 传好话的是好人，传坏话的是坏人！凡事就事论事，以人为镜，自正我身！没必要攻击任何人 老板文化 在这里，每个人就是老板，你不为任何人打工，这就是你自己的生意，自己的事业！如果你是个对家庭和孩子负责任的人，你就一个天天按时来早会。工作的人最受人尊重 出席率70%的文化基础。（二）会议经营（3/5） 专题早会感悟：早会流程规范，掌声、欢呼声、激励声，声声入耳；签单分享营造的是件数文化、新人举绩，不同于我们的精英大单文化；团队设立考核标准，针对考核奖励，不按照常规出牌，奖励灵活、有惊喜有聚焦 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看