香蜜湖1号南区别墅成交客户总结
南区别墅成交情况
香蜜湖1号南区别墅10月25日选房共推出29套，当晚全部成交；另外3套保留单位也已成交
本次总结的样本量为31个（保留单位成交客户中有2个为项目销售代表接待跟踪的客户，了解其情况，可作为分析样本）
成交客户总结
年龄
成交客户中，55%（共有17个）的客户年龄在31~40岁之间，占大多数；29%（共有9个）的客户年龄在41~50岁之间。20~30岁的客户有2个，年龄最小的客户只有25岁
香蜜湖1号成交客户的年龄偏小，绝大多数是事业有成的中青年。客户年轻化的状态较明显
籍贯
香蜜湖1号成交客户籍贯统计表
籍贯
广东人
潮汕人
香港人
港籍内地人
外省人
外籍华人
数量742
备注：
“广东人”指出潮汕人外的广东省原住居民；“港籍内地人”指有香港身份证但长期在大陆工作、生活的人；“外省人”指原籍贯是广东省外的人士；“外籍华人”指拥有外国身份证，但长期在中国生活的人士
香蜜湖1号成交客户中，潮汕人占23%，有一定的比例；广东人（包括潮汕人）的总共占46%，接近一半；外省人占32%，共有10人
香蜜湖1号的成交客户还是以广东人居多，潮汕人也有一定的数量
性别
此项调查的有效样本数为32；
从香蜜湖1号成交客户签订的认购书中统计，男性有12个，占总数的38%；女性有14个，占43%；男女联名的有6个，占19%
香蜜湖1号的客户中，女性的比例要大于男性，一定程度表明了，在豪宅成交过程中，女性的重要性逐渐增强
工作的性质
工作性质
香蜜湖1号的成交客户中，私营企业老板占绝大多数，共有23个，比例达到74%；由于家庭主妇无经济来源，据调查，其家庭也为私营企业主人家。故成交客户中私营企业老板的比例达到84%
香蜜湖1号总价需要有较强的经济实力作为购买基础，而私营企业主的资本雄厚，成为香蜜湖1号的主力客户
工作的行业类型
此项调查的有效样本量为25个；
成交客户所从事的行业统计显示，销售贸易类有7人，占23%；生产型企业有5人，占16%；投资类有4人，占13%
置业次数
香蜜湖1号的成交客户中，拥有3~5次置业经历的客户有15个，占49%；有8个客户（占26%）有5~8次置业经历，只有2个客户只有1~2次置业经历
香蜜湖1号的绝大多数成交客户拥有多次的置业经历，置业经验丰富，对置业的方方面面都比较熟悉，分析较理性
置业目的
香蜜湖1号的成交客户中，有21个（占总数的68%）用于自己长期居住，有3个（占10%）用于过渡性居住（自住兼投资），有6个（占19%）的客户买方纯粹为了投资
香蜜湖1号的客户买房还是以自住为主；但由于此次推出的单位中有几套价格非常低廉的单位，并且选房的方式为抽签，存在运气等不确定因素，故此项统计结果中投资的比例要大于与过往的意向客户同项统计结果
工作区域/居住区域
现在工作的主要区域
成交客户中，71%（共有22个）的客户在福田工作，占绝大多数
现在主要的居住区域
成交客户中，77%（共有24个）的客户居住在福田，占绝大多数
从客户工作区域及居住区域统计的数据来看，香蜜湖1号的客户绝大多数来自福田，有较深的地缘关系
家庭结构
香蜜湖1号成交客户的家庭结构以三口之家为主
选择的付款方式
此项调查的有效数据为32个；
香蜜湖1号成交客户中，选择一次性付款的仅有4个，仅占13%；选择按揭付款的占绝大多数，有28个，占到88%；
其中，选择一次性付款的客户中，只有1个（购买御园6号别墅〈楼王〉的客户）选择一次性付款
购房因素
购买香蜜湖1号的驱动因素主要集中在以下几项：
区位、价格、升值潜力、社区环境
购房时用作比较的其他项目
在购买香蜜湖1号的过程中，有以下几个项目是客户经常用作比较的：
水榭花都、波托菲诺
世联地产香蜜湖1号项目组
2005-10-28
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附件：成交客户案例
案例1：
要买就买最好的——6号别墅朱小姐
朱小姐现住中旅国际公馆TH。6月曾来电话进行咨询。当时主要对高层单位较感兴趣。其后多次致电询问项目发售时间及项目工程进度。8月份朱小姐改变意向，说，非双拼和单边户型不买
朱小姐第一次上门时，全身着顶级国际名牌服饰——Prada，手挎时下最新款的LV手袋。气质出众，感觉就是养尊处优的富家少奶奶。朱小姐还是南澳某游艇会的会员。有几次联系她时，都在游艇会上与其他会员联络
在选房前，置业顾问对她进行引导。将其选房意向范围扩大，提高选房成功率，造成她对选房成功信心不大。把18号别墅列在了首选位置。6号别墅仅列在备选，为造成其心理落差，为其最后选中6号别墅产生的意外惊喜埋下伏笔
选房抽号时，3号别墅业主洪先生与朱小姐一齐被抽出。洪先生曾有多次置业经历，在全国各大城市均有物业，他的投资意识强，属理智型客户。置业顾问对她引导主要围绕“值不值”而进行，努力劝服其接受3号别墅（3号别墅花园面积大、价格低、景观与6号别墅相差不大），以便把机会留给朱小姐。对两位客户的引导非常成功，因此2套双拼别墅同时成交
案例2：
它肯定是属于我的——5号别墅黄小姐
黄小姐祖籍广东，客家人，是一家经营电子类产品公司的董事长。现在办公地址在福田区世贸广场，工厂在宝安。她身形微胖，说话，语调显得比较果断
桦小姐8月份就曾
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