隆鼎国贸年度总结及计划
紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在隆
鼎国贸这个大家庭里使我得到了的锻炼，积累了新的经验，当然也通
过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的一年，我
的成长来自隆鼎国贸这个大家庭，为隆鼎国贸明年更好的发展尽自已
的全力是义不容辞的责任。现将自己的2016年年度工作总结和2017
年年度计划上报公司领导，请领导查阅：
2016年年度总结
一、楼层调整工作阶段
年春节后，在我依旧负责二楼的各项经营工作的同时，因工作需
要接手一楼的整体经营管理工作，在与程经理和辛总的配合下经历了
节后淡季各商户的经营困境租金难收、托管员工因季节性原因大量离
职等很具挑战性的问题，通过这些问题的解决，使自己对沈丘县的服
装零售行情、市场大气候的了解、及员工人事的管理有了迅速的提高
通过与各商户的调解工作的接触，协调能力得到了进一步的锻炼。为
了适应不断变化的情况，配合公司的整体规划对商场进行了一定的布
局调整。从5月份生活超市开始构想到10月份（或元旦）开业，负
责一二楼超市区各商户的调节工作，以及一楼西区新增面积的招商工
作，尽力维护了各项经营活动的正常运转，没有发生意外的突发事件
但市场的整体潜力没能全部发挥出来产生效益是事实，虽然市场的发
展有各方面的客观环境不成熟的制约，但市场的潜力没能全部发挥自
己有很大的责任。这也显出了自身能力的局限，这是在市场工作得到
的最深刻认识。同时，市场各种困难压力的经历，使自己的心理素质
得到极大的提高，面对再大的困难与压力，我都不会退缩逃避，能够
从容冷静的去面对解决，这是我在隆鼎国贸工作得到最大的收获
二、楼层运营管理阶段
一楼现状：一楼目前商户26家，需招租8家:女鞋1家，玉器1
家，银饰1家，化妆品1家，箱包皮具1家，药店或眼镜店1家，茶
叶和其他类2家。下阶段整体规划调整为：银饰3家，珠宝玉器3家，
女鞋10家
调整：根据目前对于屈臣氏的引入计划，一旦屈臣氏成功进驻必定会
对商场的整体档次有所提高（需调整快乐玛丽、福联升，往啄木鸟位
置移动，啄木鸟移动至东侧中厅箱包皮具位置，斯莱曼蒂移动位置），
但紧接着会有相关专柜的移动和调整：熙美诚品可调至原药房位置
（与此同时药房可能就无法进驻，换句话说药房先进驻的话，必定对
熙美诚品的调整和屈臣氏的引进会有冲突或阻碍，那么就需要我一楼
的工作同时从两方面进行，至于重点偏于哪方面，个人建议屈臣氏为
主，因为其带来的利大于弊，与此同时引进屈臣氏困难也很大）
超市的开业必定带动商场整体的客流和销售，最明显的就是一楼东区
和二楼西区，屈臣氏的进入则会带来一楼西区的提升
二楼现状：经过前期超市区域的调整，虽然二楼目前整体情况良
好，但是个别品牌销售情况不佳，需储备商户，做好调整工作，如：
皇轩宾尼、嘉蜜、wonder beauty、迪斯廷凯、可路莎。对于二楼的
整体调整和规划需结合三楼目前的现状进行调整，个人建议：缩小三
楼男士购物区域的面积（特别是正装面积和专业男裤面积），集合运
动户外和年轻男女装以及内衣家居服集合店，有利于三楼的整体的带
动。总之，商场在前三年必须快速的合理的根据本地的实际情况，进
行新的局部规划和整体定位调整，为商场后期的稳定经营打下基础
2017年年度计划书
以下仅是我个人对目前及未来沈丘商业以及商场整体情况，再结合项
目定位思考、项目问题分析、周边市场分析、项目市场定位等情况进
行的分析及调整计划：
一、项目的定位思考
商业项目的定位概念形成需要经过精细化市调、SWOT分析和定
位文件的编订等行为来实现。如果说精细化调研是为商场定位的实现
画了一张地图，SWOT分析是为实现定位确定的路线图，那么定位文
件编制实质上是为定位实现编制了一套行动方案
定位文件的目的就是对商场经营过程中的每个板块和职能定义
了行为指导手册。 我们的定位文件就是需要对以下问题进行全面详
尽的解读和回答:
1. 购物中心门店辐射范围：我们的范围最少应该以本案为中心
辐射范围应该在半径2公里左右。我们周边传统的零售卖场行业都没
有综合业态，这是现阶段我们最大的优势。
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