集团客户开发销售人员意愿启动 芝麻开门 客源滚滚所有销售人员面临的第一难题 客户在哪里？ 高端的场地 优秀的讲师 产说会开着开着就没了客户！ 老客户重复开发 “我都买了这么多保险了，你还要我买？ 新客户签单率低 “这个保险是挺好的，可是我没钱” 所有销售人员面临的第二难题今天去拜访谁？ 早会开完，走向市场，茫茫人海 无事情去做？ 无地方可去？ 无特定的人去拜访？ 客户资源开拓是我们寿险营销里 亘古不变的真理 到底如何开拓客户资源？ 如何开拓客户资源呢？ 第一步：找到合适的准客户 第二步：持续服务 第三步：适机开发 找准准客户！ 准客户找的好，开发起来事半功倍！ 我们心目中的理想客户是什么样子的？ 优质的准客户拥有的共同特征 好接触 有经济实力 有保险意识 高度认同公司、认同公司产品 没有万能账户 蓦然回首 那人却在灯火阑珊处有一类人，符合所有要求 有经济实力 有保险意识 有持续购买能力 高度认同公司、认同公司产品 没有万能账户 集团客户一定有良好的保险观念 十几年前，在保险还未进入大众视野前，就主动购买保险，这样的客户绝对不用担心保险观念问题！ 集团客户一定有实力购买保险 十几年前能购买保险的人一定是当时的土豪、万元户，而且十几年未曾退保说明他现在经济情况肯定不差！ 集团客户一定高度认同公司、认同产品 集团客户购买的都是当时预定利率为8%、9%以上的高预定利率产品，现在银行在降、股市在跌、利益下行，唯有中国人寿的保单一直维持8%以上的高利率，客户当然会高度认同公司，认同产品 集团客户没有万能账户 根据总部大数据显示，目前集团留存客户原业务人员仅占比，78%的客户是没有业务人员服务的，当然也没参加过我们的平台，没有经历过万能账户洗礼，是一座沉睡的金山！ 有钱 + 有观念 + 认同公司= 成交 众所周知的一个道理 把握集团客户 打开财富大门 服务传情 创新突破接近客户 产生交情 持续交往 加深关系 搭建平台 成功销售 交情 交往 交易 如何让集团留存客户成为自己的客户？ 集团客户开发不需要这么麻烦！ 集团客户有钱、有观念、相信中国人寿 他们唯一缺的就是 服务 开发集团客户仅需两步 服务传情 获取信任 邀约参会 获取保费 集团客户最缺少的服务 保单利益看不懂 保全服务没人管 以服务为切入口，一个让客户无法拒绝的拜访理由 总公司配套下发了集团险种资料，只要学会保单条款讲解，以保单体检、保单条款讲解或是保全服务更换保单为借口，上门拜访客户，客户定然不会拒绝，邀约拜访水到渠成！ 邀约参会，提供增值服务，一个让客户无法拒绝的参会理由 通过专业的保单讲解，初步获取信任，顺势而为，邀请客户参加活动（客养/平台）提供增值服务，客户定然不会拒绝，邀约参会一气呵成！（根据各分公司活动，可直接邀约上平台，亦可先参加客养活动，再上平台）， 把握现在 赢领未来 28 29 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看