以方便客户为原则，客户认为方便的渠道都应尽量考虑渠道设置根据目标人群的分布和行为特征设计，但最终目的是为企业增加利润，在保证增加业务量的同时必须控制渠道的深度和宽度，降低企业的风险大客户以零渠道人员推销为主，散户市场以营业厅、经销商为主，适当发展代理商（如学校周围的报摊、电话亭等） 定期考察，对经销商、代理商进行考核审证，保证渠道的畅通有效 大量管理资料下