报告目录 产说会签单率下降的原因 金融危机下，更该买保险 产品说明会是什么 从销售环节看产说会签单率 提高产说会签单率的建议 产说会签单率下降的原因 金融危机，风险增加，客户持币观望 投资型资产贬值，客户理财习惯改变 销售环节增加，难度加大 产品说明会边际效应渐显 产说会的操作水平需要与时俱进、不断提高 销售训练与产品说明会有一定脱节 产说会签单率下降的原因 三个方面的原因 金融危机造成的影响 产说会本身的组织问题 销售技巧问题 报告目录 产说会签单率下降的原因 金融危机下，更该买保险 产品说明会是什么 从销售环节看产说会签单率 提高产说会签单率的建议 金融危机下，更该买保险 经济减速、利率下调、消费市场低迷、失业率增加、企业破产、收入减少、投资性资产贬值 消费习惯趋于保守、冲动性消费减少。重新认识消费方式，量入为出的传统消费方式不能丢. 风险意识增强，反思自己的投资模式、理财方式 .关注重心倾向于安全与保本 ——金融危机改变了什么？ 金融危机下，更该买保险 持续上升的储蓄率已达39% 已苏醒的理财意识 面临养老、医疗、意外、重疾、失业、子女教育等的多重压力，担心未来生活品质下降 ——金融危机没有改变什么？ 历史告诉我们—— 金融危机其实是千载难逢的保险机会！ 一般人只知道了解危机中的“危”，而聪明的人却能发现危机中的“机”！ 实际上，金融危机拉近了我们与客户购买的距离；金融危机让我们与客户只有一张纸的距离 沧海横流，方显英雄本色 历史告诉我们—— 著名理财专家栾广斌结合世界历史上最大的那场经济危机—美国1929至1932年经济危机，谈到了这样一个相关联的重要事实：正式保险业，在那个大萧条的年代发挥出了意想不到的重要作用，美国大都会人寿保险正是在那个年代抓住机遇，快速成长。在美国，许多保险代理人和经纪人扮演了免费为客户制定理财规划的角色，是保险从业人员越来越多得赢得社会的尊重。而现在，在国内越来越流行的保险理财规划师，也恰恰是那个历史阶段开始在世界上出现并普及开来 在97亚洲金融危机中，香港GDP负增长，失业率猛升，保险业却逆势上扬，保费580亿港元，大批失业人员转行从事保险代理人工作。在马来西亚，虽然整个保险业是负增长，但寿险业增长40%，快于一般时期 香港地区数据 历史告诉我们—— 历史告诉我们—— 美国，14年首6个月 变额年金销售↓12.5% 定额年金销售↑34.2% 北美，欧洲及日本，提供保证利益的保险产品一直畅销。 预计15年这些国家的保险产品将更多限制保证利益的选择，以降低对冲风险，并更加注重产品的保障功能 历史告诉我们—— 我国2015年前5个月保费收入9784.1亿元，增长39.1%（08年以来增速最快） 机构新增10家，总数达143家 从业人员322.8万人，增长25.4% 保险业总资产8万亿元，增长15.2% --中国保险网 同期我国GDP增长7.5%（02年以来增速最慢） --统计局官网 历史告诉我们—— 在国外，美国国际保险集团(AIG)濒临倒闭，主要是旗下衍生产品投资出现问题，其保险业务依然是健康和富有价值的，一些专注于传统保险主业的公司，比如纽约人寿(NewYorkLife)，其保险业务经营非常审慎，受到危机冲击很小，标准普尔和惠誉两家评级机构都在金融危机期间给予其最高财务评级。又比如各家人寿保险14-15年间股票价格大幅上涨金融危机下，更该买保险 经济越不景气，越没有折损资产的本钱，我们更需要一份安心与安宁的保障.因此，在金融危机到来时人们会真正体会到，保险保全资产、补偿损失、稳定人心和社会的重要作用！ 经济不景气，大家都感到经济紧张，钱不够用，不愿意花钱。但是，在这个时候你更要理财规划，心安然后利得。 经济不景气，低利率环境下，有“保底收益”，有“预定利率”，保险最适合 保险能给我们带来什么？保险是像炒股票那样，可以给我们的生活带来改变吗？不，保险不是来改变我们的生活，而是保证我们的生活水平不受不利因素影响。 买保险不会改变什么，但可以让你未来的生活品质不被改变 ——我们可以沟通这些观念 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看