白皮书 2013 brand baseannual creative 中国乡镇市场营销 引言 中国有13亿人口，2009年城镇人口比占总人口比46.6％，6.2亿的人口总数，快赶上欧洲总人 口7.3亿了。2011年城镇居民人均总收入23,979元，人均可支配收入21,810元，也就意味着这 是一个13万亿的市场 7年前，以上对我来说仅是数字而已。直到2008年1月，我左手拿着三只金老鼠，右手拎着两个 易拉宝，在零下十几度的天气站在沈阳五爱批发市场里，跟店老板谈做批发市场订货会的场地 “你这金老鼠是奖品？”“对，订货量最大的客户，送99纯金老鼠，鼠年图吉祥。”“其他地方订多少 钱能拿下？”“我们做了十几个批发市场了，10万到50万拿下的都有。”“那我订20万，估计有机 会！” 那一年，我和我的团队跑遍全国十几个城市郊区的批发市场，我们了解到，每个城市都有几十个这 样的批发市场，每个批发市场有上百个批发门店。我们更了解到，这些店老板一掷千金买下的货都 将流通到广大的农村和乡镇市场，最终卖给乡镇大妈们 在之后的若干年中，伴随着乡镇活动的开展，我终于有机会乘着乡村巴士，在人、猪、鸡共乘，弥漫 着浓浓“乡味”的车厢里，听着乡亲们谈论今天买了什么，家里回来了谁，还有乡镇正在经历的大变 化。我和团队们见识过赶集日人山人海的大场面；也曾经因为几包洗发水小样被大妈们在乡镇泥 泞的街道上追逐；在推销1块钱的洗衣皂的日子里，曾遇到过一出手就买几十块钱一瓶的洗衣液 的辣妈。当然，大部分的日子，我们都在讨论在哪里做推广、在当地要做怎么样的出货配比、如何设 计促销机制、如何更有效的做产品体验等话题，千方百计的从乡镇人民的口袋里“套钱”，从13万 亿的市场里分一杯羹 7年后，我们经常和品牌方描述乡镇市场。我们的描述会令品牌经理惊诧或莞尔。因为对于这些坐 在一线城市的办公室里的品牌经理来说，”通路”意味着大卖场。但是作为一个中国营销人，如果你 不了解中国真正庞大的乡镇市场，中国乡镇人民骨子里的赶集情节，你就不理解为什么渠道现代 化和现代化渠道是两回事，你也就不明白为什么竞争对手在悄无声息中就超越了你 希望我们可以帮助你了解这个巨变中的黄金市场，也希望我们可以帮助你抢到乡镇市场的那些 “金老鼠” 风吹麦浪 澎湃跃进 -裂变中的中国乡镇居民消费观 01mgcc 02 2010年农忙时节广西壮族自治区当地农民 收割忙 2013年河南南阳某县恰逢当地庙会， 全民出动，人山人海 2009年甘肃天水，少数民族镇民适逢当地 民俗赶集日，气氛热闹 2010年湖南湘西一小乡镇，镇民路遇产品 促销活动，积极购买 2011年农忙时节，素有“大葱之乡”的 山东济南章丘农民正在收割大葱 2012年安徽淮北赶集乡民偶遇品牌 促销活动，驻足观看舞台活动 mgcc 03 题记： — 毛泽东 农村是一个广阔的天地， 在那里是可以大有作为的 mgcc 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看