博加机构2014-4
谨呈 南京万科
万科四房论
南京万科144平户型推广建议
根据上次沟通，我们达成以144户型带动项目销售的共识
洞察市场
[滨江壹号]
四房面积段：199—238㎡ 均价：21800 地址：建邺河西大街与扬子江大道的交汇 点评：四房面积大，总价高于本案
[五矿·崇文金城]
四房面积段：140—165㎡ 均价：待定 地址：建邺建邺区河西南部21-5号地块 点评：四房面积段与本项目有重叠，但配套 不如本案
[保利·梧桐语]
四房面积段：125㎡ 均价：待定 地址：江宁秣陵街道修文路9号 点评：四房面积段小于本项目，宣传以产品为主要 卖点，地段、不如本案
透过市场，我们发现目前南京市场上，大部分开发商对于 四房的认知仅仅停留在 四房等于四个房间 的状态。他们，对于四房，缺乏洞察，缺少经验！
但是，万科，以 30年全球开发经验、20年领先精装经验、15年南京筑家经验 对此认识，说不！
为什么？ 一切产品都应从消费者出发
四房产品，主力客群为多人口家庭。 那么，这是一个怎样的群体？
在当代中国，多人口家庭是主动选择的结果 三代同堂或者多子家庭，在当代， 是基于财富背景下，对高品质生活的主动追求。 没钱，没品质追求， 谁会主动选择三代同堂、膝下双子？
与此同时，他们一般具备丰富的 置业经验 一般经历过刚需、刚改等置业阶段。
此外，他们还具备丰富的 生活经验。 他们经历过新婚、三口之家、四口之家、三代同堂等不同生活阶段，他们很明确他们想要什么
所以，对高品质生活的追求，同时又具备 丰富的置业经验、生活经验的他们， 有眼光、很挑剔、极苛刻！
因此，没有配套，仅仅四个房间就能满足他们需求么？ 很显然，不能！
那么，他们需要什么样的产品？
“里外都要够”的产品 里，房间必须四房； 外，必须满足多人多种生活需求的配套。 144大都会四房：四个房间+1个大都会，里外都够！
他们会相信谁的话？
比他们更有经验的人的话 全球万科30年经验，20年精装经验，15年南京筑家经验， 绝对有权威！
因此，我们要贩卖 万科对于多口家庭“内外双需求”的“经验能力” 内=144的四房，“控制面积但助长品质”的户型设计经验 外=大都会配套，“兼顾大家庭所有需求”的土地选择经验
大都会四房，是万科基于30年人居经验，基于客群的深刻洞察经验， 不仅仅只做四房，更设计一座大都会 大都会4房 万科经验作品 其含有三个内容：精神体系 口号④案名
精神
多人口家庭，幸福的最高境界！
三代同堂或者多子家庭，在当代， 是财富背景下，对高品质生活的主动追求。 因此，大家庭对于房子的选择，不应只基于房间数量， 更应关注生活质量。
4≠1+1+1+1
万科认为，四房，不只是四个房间的简单叠加。 好的房子需全面兼顾大家庭里每个人的小幸福，满足每个成员的衣食住行等全面所需
4＝4+1
144平四房＝4个房间+1个大都会，全面满足每个家庭成员所需
口号
四房必须大都会
以肯定 笃定万科的四房产品价值
体系
体系：万科四房的必须价值
四房必须 空间
必须高性价
必须多采光
必须很舒适
必须够实用
必须有商业
必须有地铁
必须有公交
必须有干道
144
三阳台
三客厅
1+X空间
四房必须 配套
必须有繁华
必须有大城
必须的近距离
1分钟社区商业
5分钟4条地铁
5分钟城市公交
2分钟 车程双龙大道
10分钟 80万方绿地之窗
0分钟500万方新中心
④案名
万科睿
1-打造成南京万科大户型的经验之作 2-与金域蓝湾户型同时享有 3-单独形成九都荟四房的推广名
形象推广如何输出？
四房案名：万科睿（给四房独立推广案名，便于推广） 定位语：大都会4房 万科经验作品 推广语：四房必须大都会 策略核心：4+1产品，不仅是四房，更要带座大都会
万科四房价值输出：
“必须体”强势面世
【传播策略】
线下
线上
拉帮结派，聚合一批经验家
介质：户外、网络
介质：现场看板、 暖场活动、品牌发布会
连接 线上线下， 经验的惊艳传播， 让客户惊艳艳的来
线中
介质：病毒活动， 微信配合
线上
以不容质疑的语气，让必须体，强势面世！
四房必须大都会
144平大都会四房万科30年 经验作品 + 基础信息
户外
方案一
方案二
方案三
户外必须体强势面世，网络配合强势展现必须体的观点！
30年阅历万科4房经验论 四房必须融汇动静 大商业旁 静谧4房 四房 必须四通八达 4条地铁 大都会4房 四房 必须前程似锦 未来大中心 稀缺4房 四房 必须快慢相宜 3条干道 1条慢活街 舒适4房
网络
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看