保险，让生活更美好！ 管保险的要懂保险 讲保险的要信保险 卖保险的要买保险 如何建立行业自信 （理论自信、道路自信、制度自信）专业从学习开始 一、客户购买保险两年后自杀，一定能得到理赔吗？ 二、被保险人参加高风险的体育运动（攀岩）而死亡，能得到理赔吗？ 三、客户购买意外伤害保险后，职业变更后类别增加，但没有通知保险公司，这个时候出险，保险公司如何赔付？1、保险也是钱 2、买保险就是换个地方存钱 3、买保险是存钱，不是花钱 4、保险是解决问题的方法工具 保险销售中要达成的几个共识保险是风险管理的工具 人身风险—— 大事（重疾、死亡、残疾） 无事（养老、教育） 小事（医疗费用） 财产风险—— 车辆、企财、家财、责任等分散风险，消化损失的自助 人人为我，我为人人的互助 现金=大量的+急用的 有风险才有保险风险管理的三种方法 逃避：逃避风险是指设法回避损失发生的可能性，采取主动放弃或改变该项活动的方式。 自担：自担风险是指对风险的自我承担，即企业或单位自我承受风险损害后果的方法。 转移：转移风险是指一些单位或个人为避免承担损失，而有意识地将损失或与损失有关的财务后果转嫁给另一些单位或个人去承担得一种风险管理方式。 天有不测风云 人有旦夕祸福逃避 毛泽东只坐火车，金正日也只坐火车人生总是要回避很多风险 关注本金安全比关注收益率更重要！ 远离传销，远离非法集资，识别诈骗但有些风险逃无可逃！！！每年利润中，拿出一笔钱作为风险准备金，万一出事，拿自己的风险基金去自保 自担国人拼命储蓄就是要自担风险，但很多风险根本就无法独自承担！512汶川地震，当年直接经济损失为8451亿元，而相关保险赔偿仅为16.6亿元，占比不到1％ 日本311地震，地震带来的经济损失将超过千亿美元，日本的损害保险公司共支付理赔金7776亿日元(95亿美元) 转移保险是人类社会迄今为止最完美地彰显了人类生命价值意义的一项制度安排。 人类最伟大的发明之一如果您承认死亡是人生的必然， 那你就一定会接受保险是生活的必需！闹钟不仅仅能叫醒你，更重要的是让你睡得踏实，因为不担心醒不来。 保险不仅仅提供保障，更重要的是让你活得自在，因为不恐惧会失去 《心经》——心无挂碍。无挂碍故。无有恐怖 保险如闹钟保险是什么？ 帮助您创造大量的、急用的现金流。（保障类） 帮助您创造持续的、稳定的现金流。（理财类） 保险只是钱的一种存在状态保险是什么？ 你有足够的时间，把本钱还给你 没有时间，给你足够的钱 保险是时间空间转换的工具把保险买简单了 第一：保险就是保险，不能兼顾所有金融产品的功能，所以要买保险独有的保证功能。 第二：不要把保险当保险，它只是钱的一种存在状态，一种游戏规则，所以要把握保险钱的本质，不要纠结于产品名称不买保险的原因 第一是不知道保险也是钱，没把保险当成钱。 第二是把钱当成命，不知保险是救命钱。 第三是把买保险当花钱，不知道是没事当攒钱，有事变大钱第一种保单：走上工作岗位为孝敬父母。 第二种保单：结婚成家夫妻互保相亲相爱。 第三种保单：增添子女为可爱的小宝宝投保未来，爱心体现。 第四种保单：人到30岁，理财比赚钱更重要。为了家人，更为了自己完善保障，永保家产增值，持久的爱。 第五种保单：养老储备，不成为家人的负担，自由的爱。 第六种保单：遗产规划，世代相传的爱。 第七种保单：慈善捐赠，大爱无疆 人生应拥有七种保单 为爱而保，让爱永恒 21 富不学，富不长久 穷不学，穷无止境 富人在怀疑中了解 穷人在怀疑中拒绝 穷人用力，富人借力！ 学习改变 成功22 观念一变天地宽 23 保险，让生活更美好！ 学习保险、相信保险、思中求变、变中致胜！ 24 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看