《人寿保险营销及经营理念培训课件》(50页).rar10城市居民投资倾向对比表 营销 经典对白 一、营销业绩从哪来 二、意愿是什么 意愿=动力 必须思考：我为什么要做保险，是求人？还是帮助人？是挣钱？还是终身事业？ ＂职涯＂与＂生涯＂ 三、什么是良好的生涯规划 永远不失业更有机会拥有事业 提升家人的生活品质 实现自我的理想与梦想 四、日本汽车推销明星的推销原 拥有奔放的热情 推销员是企业战争中第一线的战士 ＂偷懒＂是推销员最大的癌症 多工作，如神经病似地工作 走访，要忍耐客户冷酷的回拒 要有炽热强烈的人生目标 浪费时间是推销员最可怕的陷阱 要成为受人欢迎和期待的推销员 有超群的贩卖实力 最佳推销员是承受最多侮辱和屈辱的人 　五、我们必须建立推销精神 决定寿险营销成功的是欲望而不是能力。可以这样说：寿险营销你要做好，是否有这个能力无关紧要，关键在于你在多大程度上想做这件事。