本文主要是针对AF公司现工业品营销现状和问题,诸如营销组织结构方面、大客户
比重失衡方面、短期化的营销策略方面等。首先使用PEST对AF公司所处的宏观环境进
行分析,包括政治法律、经济、社会和技术四个方面。然后使用波特五力模型对其行业
环境进行分析,包括行业内的竞争者、潜在的进入者、移动式空压机的替代品、供应商
和客户。再运用SWOT矩阵,对其外部的市场机会和竞争威胁、内部的技术等优势和价
格等劣势,进行了详细分析。下一步通过STP理论,从地域和行业对AF公司进行市场细
分、目标市场选择以及最终的市场定位,最后运用4P理论,从产品、价格、渠道和推广
促销这四个方面,制定AF公司新的营销策略
同时,还针对新的营销策略,提出一系列保障措施,如营销组织结构方面、品牌建
设方面、技术创新方面、服务体系方面等,进而打破AF公司在营销方面所遇到的瓶颈,
进一步提髙AF公司移动式空压机在中国市场的占有率,为公司在中国未来的发展奠定基
础
关键词:移动式空压机;营销策略;营销策略保障
I RESEARCH ON THE IMPROVEMENT OF MARKETING STRATEGY FOR AF
PORTABLE AIR COMPRESSOR COMPANY
ABSTRACT
AF company&39;s portable air compressor since entering the Chinese market at the
beginning of this century,, later than other brands in the world , make full use of their
technical superiority and joint venture sales service system, to make a positive contribution to
China market economy, market economy in Chinese set a good image. But in the Chinese
market, there are many problems, such as: lack of market awareness, market share and its
status in the international market, etc.. AF company should make full use of its own
technology, services and other aspects of the advantages, grasp the opportunity to increase
market demand and other aspects, to avoid their own weaknesses, to deal with the threat of
more intense competition in the market. At the same time, more accurate market positioning,
the development of effective product marketing strategy.
This article is mainly aimed at the current situation and problems of AF company&39;s
industrial products marketing, such as the marketing organization structure, the proportion of
large customers imbalance, short-term marketing strategy, etc.. First of all, we use PEST to
analyze the macro environment of AF company, including four aspects: politics, economy,
society and technology. Then use the Potter five forces model to analyze the industry
environment, including competitors in the industry, potential entrants, mobile air compressor
alternatives, suppliers and customers. Then using SWOT matrix, the external market
opportunities and competitive threats, internal technology and other advantages and
disadvantages, such as a detailed analysis. The next step by STP theory, from the geographical
and industry market segmentation, target market selection of AF company and the final
market positioning, finally using 4P theory, from the product, price, channel and promotion of
these four aspects, to develop new marketing strategies of AF company.
At the same time, according to the new marketing strategy, put forward a series of
security measures, such as marketing organization structure, brand building, technology
innovation, service system, and to break through the bottleneck of AF company encountered
in the marketing aspect, further improve the AF company&39;s portable air compressor in Chinese
market share, to lay the foundation for the company in the future development of Chinese.
II KEY WORDS : Portable air compressor ; Marketing strategy ; Marketing
strategy guarantee
m 目录
m要 1
ABSTRACT II
mi绪论 1
1.1研究背景1.2研究目的和意义1.3研宄内容 2
1.4研宄方法与路线第2聿相关理论m2.1相关营销理论分析工具2.2相关营销理论2.3移动式空压机相关研宄2.4 描 9
第3章AF公司营销现状及问題分析3.1 AF公司简介3.2 AF公司主要产品介绍3.2.1小型高压引擎驱动系列3.2.2大中型引擎驱动系列3.2.3马达驱动系列3.3 AF公司营销组织架构3.4 AF公司营销中存在的主要问题3.4.1营销人才匮乏3.4.2大客户业绩所占比例少3.4.3营销策略短期化3.4.4以价格策略为主要营销策略第4聿AF公司营销环境分析4.1宏观环境分析4.1.1政治及法律环境4.1.2经济环境IV 4. 1.3社会环境4.1.4技术环境4.2行业环境分析4.2.1行业内竞争激烈4.2.2潜在进入者威胁较小
22
4.2.3替代品较少
22
4.2.4供应商议价能力较弱
22
4.2.5客户议价能力较弱
23
4. 3 AF公司工业品营销SWOT分析
23
4. 3. 3 机会(0)
23
4.3.4 威胁(T)
24
4. 3.1 优势(S)
25
4. 3. 2 劣势(W)
25
4.3.5 AF公司总体营销分析
26
第5章AF公司市场定位及营销策略
28
5.1 AF公司市场定位分析
28
5. 1.1 市场细分
28
5.1.2 目标市场
31
5. 1. 3 市场定位
33
5.2 AF公司的营销策略分析
33
5. 2.1产品策略
33
5.2.2价格策略
35
5.2.3渠道策略
35
5.2.4推广与促销策略
36
第6章AF公司营销策略实施保障
40
6.1完善营销组织结构
40
6.2加强AF公司品牌建设
40
6. 3以技术创新为核心竞争力
41
6.4构建营销策略创新体系
42
6.5完善服务体￥
42
v 第7章结论与展望
44
7.1 麟 44
7-2 不足与展望
46
参考文献 47
致谢 50
VI 广西大学工商管理硬士单位论文
AF公司移动式生压机营销策略改透研究
第1章绪论
l.i研宄背景
A集团是全球最大的移动式空压机制造商之一,经过70多年的发展,从一家规模较
小的作坊成长为具有世界影响力、科技水平高、专业化程度高度集中的世界性移动式空
压机制造企业,A集团在全球140多个国家和地区拥有子公司和办事处。本世纪初,随着
中国经济快速发展,A集团也积极的融入中国市场,在中国成立了AF公司,经过十多年
的努力,AF公司移动式空压机在中国发展迅速,销售量位居全国前列,而且在中国高端
移动式空压机的市场上发展良好,使得中国成为A集团全球重要市场之一。经过多年坚
持自我的发展,具备了自己的优势竞争力。如下所示:
(1)逐渐带动了中国移动式空压机技术领域的发展
(2)具备60多年丰富的移动式空压机的生产制造经验及10多年的中国本土化经验
(3)储备行业顶尖人才,技术比较专业
(4)形成自己的竞争优势,品牌效应较强、客户群体稳定
虽然AF公司已经取得了很大的成就,但是,要想获得更大的进步与完善,就必须紧
跟中国的发展步伐,不断进行革新与改善。公司在国际上己经具备足够的知名度,在生
产技术、科技化程度等各方面都具有一定的优势地位,在全球也占据着重要的地位。在
取得这些辉煌的背后,需要认识到中国其他高端移动式空压机的崛起以及与其他公司之
间的竞争。中国是世界上移动式空压机市场上最活跃的市场之一,AF公司移动式空压机
在中国的发展还需要从多个方面进行改善
A集团在世界的移动式空压机行业是保持着领先地位的,发展速度惊人,但是由于
对于中国区移动式空压机营销方式的落后以及管理不完善等原因,营销策略未能紧跟发
展的步伐,导致AF公司在中国的发展不太理想,与其在国际移动式空压机的市场良好发
展不相吻合。AF公司通过十多年的努力,在中国的移动式空压机市场上取得了一定的成
绩,但是,AF公司移动式空压机作为品质最优的产品,它在中国的销售量却不是第一,
甚至与排名靠前的对手有较大差距。不可否认的是,其他品牌更早于A集团入驻了中国
市场,调整市场营销策略的时间充分。这样更突显出A集团需要更迅速的根据中国市场
实际环境,制定合适AF公司市场营销策略
1 广西大举工商管理硬士举位论文
AF公司移动式变压机营銷策略改进研究
1.2研究目的和意义
通过分析AF公司所处的处境,充分将市场营销的理论思维与AF公司的现状相结合
起来,为其市场细分、目标市场的选择与定位奠定基础,再根据工业品营销的特点,应
用4P理论对其营销策略重新制定,使其适应市场经济的发展的需要
研究目的:结合市场实际情况,利用相关的理论,找出AF公司在移动式空压机营销
策略方面的存在的实际问题,并给予更合理的、有针对性的对策。为AF公司在移动式
空压机营销策略改进提供实际操作依据,在实践中有着一定的指导作用
研宄意义:通过本文的研宄,有助于优化改进AF公司移动式空压机营销策略的实
际问题,不仅对AF公司战胜移动式空压机竞争者、谋求发展提供借鉴作用,也可能会对
同类企业有所启发和参考
1.3研宄内容
本论文研究内容主要分为以下七个部分:
(1)绪
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