银城东苑开盘活动
策划报告目录一、项目概要二、策划说明三、时间流程四、环境设计五、餐饮设计六、各部门协调工作七、资料准备八、配合事项九、服务项目十、活动费用预算十一、活动媒体宣传方案附件1：开盘时间流程附件2：邀请函样稿一、项目概要（一）活动主题：银城东苑二期盛大开盘（二）活动地点：银城东苑售楼处 （三）活动时间：2004年12月25日：-：（四）活动对象说明：本次活动的主要对象是：A：一期已购业主，二期开盘邀请一期业主参加将全方位树立一期业主认购银城东苑的自豪感，以入主为光荣，并因此更多的向其周围人群推介本项目二期开盘的消息。毕竟一期业主是本项目最好的义务推销员。另外，在二期开盘时邀请一期业主参加也可以给一期业主及本项目潜在消费者以开发商与业主亲密无间的感觉，会形成非常良好的美誉。B：目标客户（到售楼处咨询过的人群），本次活动将全方位的通过（广告、宣传、现场气氛、一期业主等）为客户购买银城东苑提供强大的理论依据，以多方面造势促动客户坚定置业信心，并力促其置业加快步伐，力争使其尽快成为银城东苑真正的主人。C：潜在客户（具有购房意向正在徘徊犹豫人群）--本次活动将全方位的将银城东苑各种优势尽力展示给这类顾客，通过本活动彰显其与众不同的品味及人无我有的特色，给其留下深刻的印象，力促其下定决心，为销售人员争取此类客户创造先机。D：冲动购买者（感性购买人群）--以新颖独创的活动表现吸引人们的热情，特别是激发易冲动型人及家人的热情，促使其对本项目留下深刻的印象以产生购买冲动。E：宣传波及购买者（相信传媒宣传人群）--通过活动前中后期大力宣传波及传媒影响人群，促进其对银城东苑的认知度。活动对象总体包括：已购业主目标客户潜在客户团购攻关对象南京各路领导各相关行业人士房地产业内人士媒体人士（五）活动规模：考虑到成本的问题，建议控制上述所有人员包括我方工作人员人数控制在1000人以内。（六）活动预期效果说明：本次活动的预期效果是A：促进项目销售通过银城东苑超众实力与不凡品位的彰显，增强广大目标人群对项目品牌的认同感、归属感，坚定他们在此置业的信心，通过活动现场多方面，多层次的氛围营造，强大的现场感召力将为客户在此与销售人员的互动沟通打开新的局面，从而最终促动销售，创销售佳绩。B：传播热点力争通过本活动在南京地产行业和房地产消费市场中创造轰动效果，增加银城东苑二期和银城企业的品牌形象，突现银城现象，并在业界制造影响，在南京更广泛人群中制造广众影响，从而刺激销售，并引导关注。C：树立品牌形象：根据银城东苑的项目特色，以新颖独特、气氛热烈的开盘庆典形式迅速扩大银城东苑二期的影响力和市场知名度，以推广银城东苑二期独到的品牌形象；从而赢得潜在客户认可，促进口碑传播并拓宽媒体传播范围，直接促进销售业绩。二、策划说明（一）策划思路根据银城东苑还原高尚生活的形象特色进行延伸，紧扣生态、环保、人文等独特的社区特点，突显项目特色；另外，本次开盘仪式的主要通过动感、时尚的表演营造火爆热烈的现场气氛。其他辅助性各类互动活动的设计可以调动来宾的参与意识，形成开发商与潜在客户的互动，拉近二者距离。整场开盘仪式力求展示了银城东苑亲近大自然，近山．绿色、生态生活的丰富性，同时给所有到场的客人深刻印象，促进他们对银城东苑二期的品牌认知。突出家的主题，给客户一个明确的暗示，到银城东苑，才算真的回家。找到一种回归“纯真”南京的感觉。（二）主要活动说明1、开场活动：为体现银城东苑开盘庆典热烈、喜庆的气氛，将编排一场以银城生活为主题的歌舞表演，以吸引所有到场来宾的视线，并让其进入热烈喜庆的开盘气氛中。2、嘉宾致辞暨开盘剪彩活动：司仪致开场辞，介绍活动主题内容后，邀请政府领导及开发商领导及银城东苑一期业主代表上台致辞，领导致辞后剪彩，同时礼花炮打响，营造喜庆欢腾气氛。3、现场推介活动：在剪彩活动以后，由司仪安排销售人员上台对在场来宾进行银城东苑二期项目的介绍。并对意向客户发放认购协议书，并与意向客户进行洽谈约期。 4、银城生活有奖问答活动：结合银城东苑二期楼盘的特色，在活动现场摆放以社区内植物、生态、景观为主题的展板，人们不仅能从展板上了解银城二期的生态景观环境，也能在回答展板上的有奖问题时现场互动。5、银城的日子写意生活秀活动，伴着满场悠扬的高雅乐曲，由表演人员向来宾展示未来银城东苑的美好生活。 在充满欢快的气氛中让客户体味生活的无限魅力。6、激情乐队活动：为配合活动的迎宾和活跃现场气氛，我们现场的乐队为来宾进行激情演奏。通过几首可以引起共鸣的经典的怀旧老歌还到场的客户回到那充满憧憬和回忆流金岁月中。以引起家的共鸣。7、愿望树：在活动现场安放一棵一人高左右的盆载树，所有来宾在入场时可在礼仪处签到并在彩条上填写自己的对银城东苑的祝愿和希望，并悬挂到树枝上。在现场活动接近尾声时，现场封存到愿望箱中，自活动结束后，评选出十条祝愿，并向提出祝愿的客户赠送礼品。说明：许愿活动可以给现场来宾一个悬念，让来宾在后继时间内持续关注银城东苑二期的动向。8、银城东苑现场大奖：所有当场来宾在入场签到时将领取抽奖券，并当即投入抽奖箱中，在活动进行过程中，由领导或相关嘉宾进行三次抽奖，奖项分为一等奖1名；二等奖3名；三等奖6名。抽奖活动既是银城东苑二期对客户进行回馈的表现，也是吸引来宾积极参与银城东苑二期活动的促进手法。9、集体签约活动：对前期（04-12-18）VIP客户进行象征性集体签约活动。如可能最好请V
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