金汇·兰庭
开盘活动方案
一、活动背景
金汇·兰庭，作为目前乐平市规模最大的高档纯住宅小区，在前期内部认购阶段，通过活动推广和人员推销，每天上门看房的客户络绎不绝，在乐平市成为家喻户晓的楼市名盘，楼盘销售业绩看好。公司选择在元旦这个楼市黄金期开盘，是对前期销售工作的一个总结，更是一场楼盘销售大战的演练，顺应市场需求
二、活动目的
1）去化积累客户，拓展新客源；
2）展示楼盘品质，推广楼盘形象；
三、活动介绍
1、时间：
2006年1月8日
2、地点：
迎宾大道金汇兰庭项目地售楼中心
3、主办单位：景德镇市金汇房地产开发有限公司
协办单位：广告公司（待定）
4、出席嘉宾
1）市委、市政府及各分管部门领导
2）金汇地产公司高层领导
3）一期准业主
4）新闻媒体
5）合作单位
建筑施工单位
银行
四、活动步骤
(一)人员邀约
1、客户邀约
邀约方式：电话、请柬、户外广告、电视广告、报纸广告
邀约对象：签约客户、意向客户和陌生客户
邀约计划：
1）在开盘庆典前一周，销售部安排置业顾问负责电话联系自己接待过的未签约客户，告知其活动的时间和活动内容以及开盘优惠，以便客户在那天安排时间到售楼大厅签约；约的客户还包括所有已登记记客户；
2）对已签约的客户由销售部负责联系，信件包括请柬和入场票卷，以信件的方式投寄，并在电话跟踪，以确保客户收到；
3）在开盘前一周，在乐平市主要道路街道上悬挂大型户外条幅广告，广告内容为告知开盘时间、地点和开盘有奖信息；
4）在开盘前三天，在景德镇电视台新闻时间段播放楼盘开盘广告，另外在《瓷都晚报》上做一个半版的开盘预告；内容包括项目开盘时间、地点、内容以及开盘优惠政策；
2、嘉宾邀约：
邀约方式：电话、请柬
邀约对象：新闻媒体、政府官员、银行单位
邀约计划：
1）开盘活动前三天，由策划部负责对新闻媒体的联系，确定媒体人员，上报总经办；
2）在开盘的前一周，由总经办拟订确认的政府官员领导莅临名单，交由行政部发送请柬；
3）合作单位的领导名单由行政部负责，并发送请柬；
（二）场地布置
1、场地平整
对活动场地进行平整，包括大门入口处、销售大厅前侧和左右两侧，并在施工建筑前设置安全防护栏；
2、搭舞台建
在售楼大厅左侧搭建8×6×1.2米高的钢架结构的舞台，安装背景墙，在舞台前面搭建一个龙骨架，悬挂条幅，内容为：“金汇·兰庭一期盛大开盘”；
3、售楼大厅包装
在开盘典礼前完成对销售大厅的内部装修工程，开盘前一天在售楼中心门口放置12个大型花篮，门前悬挂条幅，条幅内容为：“热烈庆祝金汇兰庭一期开盘典礼仪式圆满举行！”门前两侧放置竖型彩虹门及高空气球；售楼大厅墙上悬挂12—16条开盘庆贺条幅；大厅入口处设置一张迎宾台，用红丝绸布覆盖，上面放置嘉宾签到本，在售楼大厅内部预留一块空地，作为室内演奏的舞台；前台右侧留作糕点以及饮料的摆放点；为表喜庆，在售楼大厅里悬挂中国结、春字和彩带
4、工地包装
1）大门入口处：对工地工程入口进行填土平整工作；在工程主入口搭建一座龙骨架，上面悬挂横幅，内容为“金汇·兰庭一期开盘典礼仪式现场”，并放置两个高空气球，气球上各悬挂一条条幅，条幅内容分别为“真山真水 25万平米教育型豪景住宅”、“湖景添色 全框架国际生活理想特区”；
2）道路包装：在迎宾大道（项目工地路段）和迎宾路（观音庙—市政府）上悬挂路旗，修缮两条来访通道（迎宾大道和从乐平中学方向过来的路），对两个方向的路口转角处设置导视牌，内容为“金汇·兰庭开盘活动现场（用箭头标明方位）”；
3）围墙包装：在工地围墙墙头上（迎宾路和乐平过来方向）每隔10米交替插上公司和楼盘的刀旗广告，在19＃上悬楼体挂封顶条幅，内容为“贺热烈恭贺金汇·兰庭19号20号楼主体工程顺利封顶”，在20号楼上悬挂开盘条幅，内容为“喜金汇兰庭元月盛大开盘”；
5、接待处包装
在公司接待处门口前放置8个大型花篮，门上悬挂条幅，内容为“热烈庆贺金汇·兰庭一期盛大开盘”；
（三）开盘庆典活动
1、活动流程
8：30 礼仪小姐迎接到会嘉宾，嘉宾签到，发放礼品，佩带胸花；
8：30 民族乐器表演；
9：50 舞狮表演
10：00嘉宾就位
10：05司仪介绍到场嘉宾，并宣布开盘庆典活动开始
10：08鸣炮，燃放烟花、彩弹
10：15金汇地产公司董事长致欢迎词
10：18建筑单位领导致辞
10：20一期业主代表致辞
10：23市委市政府领导致辞
10：25嘉宾剪彩，放飞气球、放彩弹
10：30歌舞表演，中间穿插嘉宾抽奖活动
12：00嘉宾酒店（待定）就餐
14：00准业主幸运大轮盘
14：30 歌舞表演，有奖知识抢答
16：00 活动结束
2、庆典活动表演内容
1）歌舞表演
上午场聘请景德镇歌舞团演出，时间长为2小时左右，具体演出节目由歌舞团出列，交总经办审核后作为节目清单；
下午场聘请景德镇的职业歌舞演员表演劲舞、摇滚乐、歌手演唱等，中间穿插有奖知识问答；
2）乐器表演
聘请乐平市乐器学习班学员（其学员中有多名在国家级比赛中得奖者）演出，曲目以民间乐为主，节奏欢快、喜庆；
3）幸运轮盘
制作大轮盘，轮盘上分区域设置不同奖项,业主在投掷过程中,以三次投中的最高奖项为有效奖励;
4）嘉宾抽奖
在演出节目中间穿插嘉宾抽奖活动，奖项设置一、二、三、四等奖和特别奖；
奖项
名额
奖品
抽奖嘉宾
特等奖数码彩电
金汇地产董事长
一等奖电动车
金汇地产总经理
二等奖微波炉
市委、市政府领导
三等奖电饭煲
合作单位、业主嘉宾
5）儿童
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