东信*华茂府 2014年销售方案 2013年12月12日
项目位置
项目销售现状
1、已售房源情况
1单元 11套销售额5012347元实收3918225元 2单元 41套销售额14818978元 实收10975473元 3单元 4套销售额943698元 实收1265159元 合计: 套数：56套 已售面积：5192.32平方米 销售额：20775023 实际回款：17308857元
旭日地产所购入的廉租房: 套数：58套 总面积：3649.76平方米 销售额：16788896元已付金额：13000000元
小结： 套数：114套已售面积：8842.08平方米 销售额：37563917元 实际回款：30308857元
2、剩余房源情况
剩余房源如下（不包含29套廉租房）： 1单元 97套 其中：126平米-----24套114平米-----24套 89平米------24套 75平米------25套 2单元 96套 其中：114平米-----20套 89平米-----11套 75平米------17套 105平米----24套 73平米------24套 3单元 47套 其中：134平米-----21套 46平米------14套 47平米------12套 合计: 套数：240套 可售面积：24772.92平方米
本项目住宅面积为33615平米共383套
宣传推广
2014年媒体广告投放计划
全年销售计划
2014销售计划
第一阶段
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合同签订
银行按揭回款
现场看房
开盘
销售阶段划分
第二阶段
第三阶段
第四阶段
项目周边派单
项目交房说明会
阶段性销售执行案
第一阶段： 宣传推广：首先应在中国传统节日春节期间向社会释放项目2014年5月即将封顶的信息，在网络上令其迅速传播，结合线下的宣传品派发，使其在邯郸市形成信息流，促使意向购房者的选房清单中增加一个选项，以利于2014年年初本项目销售目标的完成。 案场装饰：案场在这一阶段应局部简装一下，令销售现场呈现一种喜庆的气氛，同时向消费者传达一种积极向上的生活信心，直接刺激购买欲望。 工地现场：安排工地施工现场搭建安全看房通道，便于消费者实地看房，利用实地看房增强客户的购买信心，加强案场的销售说服力。 人员安排：现有置业顾问2名，从现在开始，整个销售部比较忙碌，建议人员增加两名，从而保障案场人员充裕，并实现销售计划的顺利完成。 销售价格：建议南北朝向房源对外报价5400元，实际成交价5200元。 东西朝向房源对外报价4950元，实际成交价4800元 销售计划：预计销售套数在50套左右，销售额2500万，实际回款1800万；
第二阶段： 宣传推广：在这个时间段内，本项目的主体已经封顶，应在报纸、网络和楼栋上主推项目封顶的信息；在网络上还要有项目的工地现场的实景照片，邯郸本地所有网络上的信息必须实时更新，并配以项目最新的销售动态；销售单页在此期间，也将分区域性的重点派发； 销售合同：按照邯郸的房地产销售的办理惯例，房地产开发项目在现阶段即可拿到房地产预销售许可证，及时安排已购房客户签约；在销售现场张挂项目的各项手续复印件，增强销售人员销售说辞的说服力，提高成交率； 案场配置：增加电脑一套，并安装网线，便于网签。 人员安排：在现有人员的基础上，增加一名网签人员，并承担销售内勤的工作职责，及时整理销售数据，保管销售部的各种资料；增加一名按揭贷款人员，主要负责银行以及公积金各项手续的办理工作； 销售价格：建议南北朝向房源对外报价5600元，实际成交价5450元 东西朝向房源对外报价5300元，实际成交价5150元 销售计划：预计销售套数在90套左右，销售额4500万，实际回款3000万；
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