黄金周3万以上签单经验分享 为了让万一保险网资料更丰富更优质，为了更好地调动用户上传资料积极性，正值管理资源网成立五周年之际，将上传资料制度作如下变更： 1、高级会员每上传三个（原制度为六个）资料通过审核，即可延长一个月。 最新新险种或者高质量资料还可以额外获得赠送期限。 2、普通会员上传十个（原制度为十三个）资料通过审核，可开通高级会员一个月，有权限下载网站上任何资料。 分享是快乐的，希望您不再继续让电脑里的优质资料睡觉，而是更好地帮助到别人同时自身获益。 我为人人，人人为我！ 联系QQ970793482 ( 网站会对上传者信息做好严格保密工作，不建议上传涉及公司机密资料。) 友情提醒：使用本资料授课，请注意删除本页。 上传资料维持或者升级高级会员更轻松！ 照 片 销售战绩：黄金周累计销售5件，累计保费44882元。 1、保费的构成（分别是什么险种） 2、签单的客户是怎么来的？ 3、如何对客户阐述险种的。 1、保费的构成（分别是什么险种） 8日前累计销售5件 珍爱一生3件累计保费19960元， 鸿福年年2件累计保费24922元。 2、签单的客户是怎么来的？ 客户1XX，是顾问转介绍的客户。 公司在9月举办顾问聘任会，我叫一位忠实的老客户去参加，现场聘为公司的顾问。在9月22日大型酒会中，顾问为我带来6个准客户。因为现场包桌3桌，没有及时沟通到位。直到5日顾问打电话给我，说22日酒会有个客户要买保险。 客户2XX，大型酒会客户，老客户的哥哥 公司22日酒会我请了老客户吃饭，老客户在酒会期间打电话叫她哥哥来参加酒会（客户恰好从厦门回漳州）。听完酒会，加上老客户的介绍，客户很信任我，会后直接签单。由于资料不齐，在4日才拿到资料。 2、签单的客户是怎么来的？ 客户3XX，老同学，是大型酒会客户。 在9月22日大型酒会中，客户听完产品后，现场认购2万元，表示要给孩子投保。 客户4XX，转介绍客户 由于老客户比较认同我，前期跟吴雪珍沟通比较透彻。我去介绍产品形态，无需太多沟通。 3、如何对客户阐述险种的。 产品一珍爱一生 陈先生，这是专门针对您的情况设计的保障计划——农银人寿珍爱一生终身寿险（分红型），保额20万，另外附加了农银人寿珍爱一生重大疾病保险，保额也是20万，首年保费7440元，保险期限是终身，但交费只需20年。 这个计划很简单，每年将7440元保费交到农银人寿，就给你提供2个保障。第一个部分就是生命保障，拥有这份合同你就拥有了20万的生命保障，从现在到终身，不管是疾病还是意外造成不幸，我们都赔偿20万。 产品一珍爱一生 第二个部分就是重大疾病保障，一年以后你就拥有了20万的重大疾病保障，包括38种常见的重大疾病。虽然，这个计划的交费期是20年，不过保险能管你一辈子。 珍爱一生另一个特别的好处是红利不断累积，从你投保开始，每年你都有权利享受保险公司的分红，到你65岁，也就是保单第35年时，累积红利中档就可以拿将近5万；到75岁就有8万多，你完全可以拿出来做补充养老，对吧？ 3、如何对客户阐述险种的。 产品二 鸿福年年 农银1号是目前保险业内返还时间最长，返还额度最高，返还速度最快，保本的绝代保险产品。最适合咱们这个阶层，真可谓最适合的规划明天保险产品。 具有返还快（第二年即返），返还多（保额17%），期限长（至87岁）,有分红，本金永在，满期给付，轻症提前给付20%，重症再给付100%等功能。兼具轻重症保障功能的产品，小投入，大回报。 ----烟台研 谢谢 黄金周3万以上签单经验分享 照 片 销售战绩：黄金周累计销售1件，累计保费10万元。 1、保费的构成（分别是什么险种） 2、签单的客户是怎么来的？ 3、如何对客户阐述险种的。 1、保费的构成（分别是什么险种） 险种：金色人生两全保险（分红型） 主险：20万元，5年交 附加险（祥瑞意外）：10万 注：因客户年龄56岁，为规避风险，只附加意外10万元身价； 2、签单的客户是怎么来的？ 客户身份：企业主； 老客户加保，6月份已购买农银一号产品六万元，当月表示10月份有一笔钱进帐，可再投一份额度较高、年限短的养老险； 3、如何对客户阐述险种的。 因客户在六月份投保时承诺，10月份再投一份短期养老险，所以在金色人生产品上市后邀约客户到公司了解产品、认可产品； 金色人生产品亮点阐述： 1、交费期短（可5年交），经济可掌控，符合客户的需求； 2、交费满5年后，每年或每月可领取一笔现金（保额），确保每月 有一笔固定的收入，确保养老的生活品质； 3、确定领取的年限，可保证领取20年现金；领取中途身故，剩余 养老金全部赔付给受益人，体现产品灵活性及保障功能。 4、可用作中途需要医疗费或急用现金等； 5、交费期内，现金价值较高，可80%贷款，解决燃眉之急； 注：产品设计符合客户需求，领取方式灵活且以现金方式领取，解决每月养老生活，获得客户认可；